Visa vale

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VISA VALE
Ao sair na frente com os cartões magnéticos, a Visa Vale ameaça o reinado de Ticket, VR e Sodexho no mercado de vales-refeição.

GUERRA AO PAPEL

De quanto tempo uma empresa recém-inaugurada precisa para passar de principiante a concorrente feroz, capaz de ameaçar a hegemonia de empresas veteranas num setor consolidado? A Visa Vale, a mais nova empresa de benefícios aotrabalhador, precisou de apenas quatro meses. Ela representa hoje uma ameaça concreta para os três grandes grupos responsáveis por 85% do mercado de vales de alimentação e refeição, estimado em cerca de 7,8 bilhões de reais por ano -- as francesas Ticket (do grupo Accor) e Sodexho Pass (divisão da Sodexho, líder mundial em restaurantes industriais) e a brasileira VR (do empresário Abram Szajman).Até agora, a Visa conseguiu colocar na rua cerca de 60 000 vales para 500 clientes. Sua meta é fechar o ano com 600 000 vales para 4 500 clientes. "Em quatro ou cinco anos estaremos entre os líderes desse mercado", diz Newton Martins Neiva Jr., presidente da Visa Vale. É uma meta ambiciosa considerando-se o tamanho e a experiência dos concorrentes. (Veja as caraterísticas das quatro concorrentesno quadro desta página). A Visa Vale sonha com um lugar entre as grandes porque está muito bem acompanhada. A empresa é fruto de uma parceria entre a americana Visa, líder em meios de pagamentos eletrônicos no mundo, e três grandes bancos: Bradesco, ABN Amro Real e BB Banco de Investimentos, um braço do Banco do Brasil. Juntos, os sócios investiram 45 milhões de reais no novo negócio. O mesmo grupocontrola a Visanet, dona da maior rede nacional de pagamentos eletrônicos. Os sócios têm participação ativa no negócio: os três bancos encarregaram suas 6 500 agências de vender os vales da Visa, e a Visanet fará as transações eletrônicas e a expansão da rede. Dos 100 000 restaurantes credenciados pela Visanet, 60 000 já aceitam o Visa Vale. A crença de Neiva Jr., da Visa Vale, de que é possívelfazer o milagre da multiplicação dos vales, também está baseada no formato de seus produtos -- o vale-alimentação (para compras em supermercados) e o vale-refeição (usado em restaurantes) têm o formato de cartões magnéticos de plástico, como os cartões de banco, ou com chips embutidos, como os crachás inteligentes que liberam catracas em prédios de escritórios. A troca do papel pelo cartão deplástico é a última novidade nesse setor. Põe fim aos contravales, ao mercado negro e, principalmente, aos constantes assaltos, uma vez que o cartão é enviado pelo correio e habilitado apenas pelo destinatário. Nesse quesito, Ticket, Sodexho e VR estão em desvantagem. Elas já operam com cartões magnéticos nos supermercados, mas a versão para a hora do almoço ainda está em fase de implantação. A brigapromete -- sobretudo porque não há carência de oferta nesse mercado. As empresas dispostas a contratar o serviço de refeição-convênio se resumem às cadastradas no Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT), que oferece incentivos fiscais em troca de garantia de alimentação aos funcionários. Embora o PAT exista há 27 anos, alcança 6 milhões de trabalhadores de 80 000 empresas, o equivalente àpopulação da cidade do Rio de Janeiro. "O mercado só deverá crescer se o governo ampliar o programa e oferecer novos benefícios para atrair mais empresas", diz Álvaro Musa, sócio da Partner Consultoria, especializada em serviços financeiros ao consumidor. O governo Lula quer mudar o PAT, mas ainda não anunciou nenhuma medida. "A única solução para a Visa Vale crescer agora é travar uma guerra depreços e tomar mercado dos concorrentes", diz Musa. Nessa guerra, a Visanet é uma arma

eficiente. Ela está levando seus equipamentos para estabelecimentos solicitados pelos clientes em potencial da Visa Vale -- mesmo que eles estejam em locais de difícil acesso. Em agosto, a Visanet aceitou, por exemplo, cadastrar dois restaurantes na cidadezinha de Farol de São Tomé, um distrito de Campos dos...
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