Técnicas de negociação atps 1 e 2

1 ETAPA

Autor : ( Manoel Teixeira )

A negociação é o processo dinâmico de procurar de um acordo naturalmente satisfatório para resolver diferenças.

O autor menciona também que um negociador eficaz deve ter atitudes de ganha x ganha.

Autor: (Fred Pacheco)

A negociação possui tanta importância no mundo empresarial, nos relacionamentos internacionais, entre as nações e no relacionamento diário, ele também observa a negociação como uma atividade que acontece quase todo o tempo, tanto entre as pessoas ou empresas, tornado-se matéria alimentar para vivencia de todos.

Autor: (Eugenio do Carvalho)

Informo que todos os dias estamos envolvidos em situações que envolvem conflitos e nos deparamos com oportunidades que merecem ser aproveitadas, ou seja, sempre devemos estar pronto para negociar.

Autor: (Carlos Cesar Anchieta)

Menciona que devemos sempre pensar no bem estar do cliente, com isso conquistamos clientes fieis e a parceria consolidada em uma negociação, não devemos pensar em ver o nosso próprio lado, mas ver o outro lado para obter uma negociação confortável.

1) Estava querendo vender o meu veículo, porém levei-o a uma agência que ofertou um valor muito abaixo do que a minha pretensão para venda, percebi que não era a hora de negociar.

Passando algum tempo logo apareceu uma proposta na venda particular, com o valor bem acima do que eu estava esperando, então negociei e vendi o veículo, com isso aprendi que precisamos saber a hora certa de negociar.

(Negociação com meu irmão)

Estava trabalhando registrado em uma empresa á cinco anos, porém recebi uma proposta do meu irmão para trabalhar por conta própria e torna-se sócio.

Pensei em abrir mão de cinco anos de empresa para trabalhar por conta própria, analisei o ramo do negócio e observei que o capital da empresa estava muito baixo, para começar e sem entender bem do negocio, porém não aceite sua proposta. O meu irmão encarou o desafio sozinho e não obteve sucesso.

Com essa experiência aprendemos