Tecnicas de negociação atps - etapa 1 e 2

Faculdade Anhanguera de Jacareí
1º Administração de Empresas

ATPS - Técnicas de Negociação
Etapa 1 e 2

1ª Etapa
Passo 1 – Pesquisa realizada em diversos ambientes com o tema Negociação, aprofundando o conceito em diversos autores.
Conceitos de Negociação:
Martinelli: Leva em consideração a necessidade de não analisar os elementos, mas a relação entre eles. A definição e separação dos setores envolvidos para que cada um se concentre em seus interesses, buscando a finalidade em comum, e trazendo a satisfação para ambos os lados.
Jose Augusto Wanderley: Sua linha segue o conceito da comunicação, e do comportamento humano acreditando ser o ideal localizar igualmente os ganhos na negociação, fazendo com que os interessados fiquem cada vez mais envolvidos, e coloquem seus argumentos em troca de um melhor resultado.
Herb Cohen: Para este autor a negociação é unilateral, sendo positiva para um negociador. A negociação é processo em que as pessoas chegam à determinada conclusão, resolvem desafetos, discordâncias. A vida é uma negociação segundo ele, pois um negociador deve ter uma mente ágil combinado paciência e resistência.
Kozicki: Negociação é arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixará ambas as partes felizes. A clássica Solução Ganha- Ganha.

Após a discussão sobre os Conceitos de Negociação, chegamos à conclusão que a mais viável e construtiva é a linha seguida por Martinelli em que todos ganham. Uma visão atual sobre o tema, que nos leva a pensar, sobre sua eficácia, duração e satisfação. Fazendo com que se repita por algumas vezes. A linha seguida é simples, uma vez em que todos saiam satisfeitos da atividade, as pessoas deixam de ser meros negociadores e passam a ser parceiros de negócios, gerando frutos para ambos os lados.

Passo 2 – Reflexão e discussão em grupo;

2. Você considera ser mais fácil ou ser