Trade marketing

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 5 (1178 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 3 de junho de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
O que é Trade Marketing? 

O trade marketing é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que planejam maximizar as vendas e a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. É, consequentemente, uma disciplina de marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes, ou prestadores de serviços, e os canais de venda, pelo entendimento dasnecessidades entre marcas/produtos, pontos-de-venda e consumidores.
O trade marketing analisa os hábitos e preferências dos consumidores para o sucesso das estratégias de marketing e vendas. Define quais canais de mídias serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização para atender as preferências de consumo do público-alvo.
O processo contínuo de fragmentação doscanais de mídias, somado a uma maior especialização dos canais de venda, num contexto no qual o consumidor está cada vez mais difícil de ser conquistado, criou um cenário de competição acirrada ao qual as empresas lutam ferozmente por participação de mercado. Nesse cenário, continua sendo fundamental desenvolver marcas fortes que estabeleçam condições de enfrentamento da concorrência, dos canais devenda pela sua comercialização e, o mais importante, o share de preferência dos seus consumidores-alvo.
O trade marketing estabelece ainda, a necessidade de se adaptar produtos, logística e estratégias de marketing, de modo a conquistar o consumidor nos pontos-de-venda, com um modelo de parceria entre os fabricantes e seus canais de vendas.
Outro papel fundamental da gestão do Trade Marketing deuma marca/produto, é a capacitação da força de vendas no ponto-de-venda, preparando o varejo para que se faça uma venda mais qualificada, com conhecimento mais claro e aprofundado sobre o produto ou serviço comercializado.

Trade Marketing da AmBev




AmBev reforça marca personalizando bares

A Manga agência especializada em incentivo, eventos corporativos e trade marketing, desenvolveupara AmBev o projeto de ativação das marcas de cervejas da empresa em bares de São Paulo. A ação é responsável por personalizar os estabelecimentos VIPsda cidade e reforçar a marca da companhia com peças de ambientação sofisticadas.Cerca de 20 bares foram repaginados.
“Trabalhamos com vários perfis, desde o público universitário ou amantes do sertanejo, aos boêmios e tradicionais bares de samba.Cada um tem uma singularidade, por isso utilizamos conceitos diferentes, mas sempre tendo como pano de fundo a inserção da marca em diferentes ambientes”, diz Carol Flores, sócia-diretora.

AmBev lança site de compras para melhorar estrutura de bares
Com o objetivo de estimular o desenvolvimento de bares e restaurantes, a Ambev lança o Parceiro Ambev, site de compras voltado aos donos deestabelecimentos comerciais de todo o país. O Parceiro Ambev (www.parceiroambev.com.br) oferece produtos para melhorar a estrutura dos pontos de venda com preços abaixo da média do mercado. Pelo site, é possível realizar a compra de mais de 100 itens, como kits de taças Stella Artois e Bohemia, copos Chopp Brahma, jogos de mesas com cadeiras Skol e cervejelas Antarctica para garrafas de 600 ml.  Além dosprodutos logomarcados, o site vende estufas, fornos, televisão e toda a estrutura necessária para o segmento de bares e restaurantes. 

O Parceiro Ambev faz parte de um amplo programa coordenado pela companhia para o estímulo ao perfil empreendedor do brasileiro. “Os donos de pontos de venda estão entre os nossos mais importantes parceiros. Apoiar o desenvolvimento de seus negócios está emlinha com nossa política de fomento a setores estratégicos do nosso mercado. São ações que trazem benefícios tanto para os nossos parceiros, quanto para a própria Ambev, mas, principalmente, para a economia do país”, afirma Jean Jereissati, diretor de trade marketing da Ambev.

A Ambev não obtém lucro com as vendas desses itens, por meio do Parceiro Ambev, a companhia está transferindo aos pontos...
tracking img