Trade marketing

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Trade Marketing
A função de Trade Marketing não é totalmente nova pois as organizações de venda já reconhecem a importância dos principais clientes, que representam uma alta participação no faturamento e algumas já desenvolveram a função do gerente de contas especiais para atendê-los. A novidade está na forma como este atendimento está sendorealizado; com ações mais técnicas e objetivos específicos de participação e rentabilidade por cliente.
Os “Trade Marketers” são gerentes de negócios e não apenas vendedores; são consultores, planejadores e principalmente pessoas com um profundo conhecimento de seus clientes.Dominam todas as informações financeiras e de marketing necessárias para otimizar o volume de vendas de suas linhas deprodutos, entendendo o posicionamento de mercado e as necessidades de seus clientes varejistas.
Esta função de Trade Marketing têm uma área de conflito com a função de gerente de produto, uma vez que a ação esperada do homem de Trade Marketing é a de coordenação; unindo os vários aspectos das atividades comerciais e de marketing, o que também é recomendado ao gerente de produtos, têm dentre as suasatribuições a de planejar os programas de marketing abrangendo a definição de objetivos, a linha de produtos e embalagens, a estratégia de marketing, os preços, a propaganda e promoções de vendas e as metas de lucro.As áreas de relacionamento do gerente de produtos são várias. Convém destacar as interações com as áreas de vendas e de distribuição física, com o objetivo de tratar assuntos relativos àprevisão de vendas, análise do desempenho de vendas, estratégias de vendas,prazos de entrega, posições de estoque e pedidos entregues.Como pode ser visto, tanto o Trade Marketer quanto o Gerente de Produto acabam tendo funções e atividades similares porém, enquanto o primeiro têm como público prioritário o cliente varejista, o segundo têm o consumidor final como seu público principal.

Em funçãoda abrangência de suas atividades, o responsável pela área de Trade Marketing deveria ter uma visão multidisciplinar e capacidade para desenvolver um forte poder de interação social e negociação. Em sua atividade diária, sob o ponto de vista da empresa, estará lidando com diversos assuntos relativos à área de marketing tais como; produto,promoção, material de ponto de venda, comportamento doconsumidor e preços;tratará ainda de aspectos de logística de entregas, de programação de produção, de finanças, de administração de vendas e outros.Sob o ponto de vista do cliente, estará trabalhando com assuntos relativos a exposição de produtos, giro de estoques, margens de rentabilidade,motivação da equipe de vendas do cliente, promoções e campanhas de vendas,dentre outros.Em suas atividadesdiárias, será um solucionador de problemas,buscando a harmonia e o relacionamento duradouro com o cliente por meio de negociações que conduzam à cooperação e não ao conflito.A lista de atributos do gerente de Trade Marketing: Capacidade de construir relacionamentos duradouros ao longo do tempo. Nível intelectual elevado, normalmente com grau universitário. Um estrategista de negócios, com domínionumérico e financeiro.Excelente apresentação e habilidades de relacionamentos interpessoais.Consegue desenvolver relacionamentos pessoais.Orientado para prestação de serviços.Capacidade de coordenar as diversas atividades e funções dentro de sua empresa, voltando-as para o atendimento das necessidades dos varejistas.Criativo e perseverante.Capacidade de influenciar os altos níveis da organização tanto doprodutor como do varejista.
Trade Marketing Mix: O Trade Marketing mix assim como no Marketing Mix, é um termoutilizado para descrever a combinação dos elementos e ações que aplicados, constituem as principais ferramentas da empresa na aplicação do conceito de Trade Marketing. O Trade Marketing reconhece o varejista como um cliente que deve ter seus desejos e necessidades satisfeitos, e acaba...
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