Trabalho Tecnica de Negociacao

SÃO PAULO - BRIGADEIRO
TECNICA DE NEGOCIACAO

SÃO PAULO
2015

sumario

1 TEMA(1) Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação...03

2 TEMA(2) A Importância da Comunicação na Negociação................................. 04

3 TEMA(3) As Variáveis Básicas de Um Processo de Negociação........................ 05

4 CONCLUSAO ....................................................................................................... 06

TECNICA DE NEGOCIACAO

Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação
Nesse primeiro tema foram feitas analise sobre a origem dos sistemas no campo da administração. Onde podemos reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração compreender a negociação de forma sistêmica. Analisar o processo de negociação para identificar os elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação.
Compreendi que; administração, objetivo, ambiente, recursos, componentes do sistema são cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico e que o conhecimento da arte de negociar, a capacidade de influenciar e o relacionamento é o diferencial competitivo exigido no século XXI.
Poder, tempo e Informação influenciam no processo de negociação. É fundamental analisar e planejar a negociação. Sendo possível o envolvimento de uma terceira parte para ajudar a resolver um conflito numa negociação.
Estilo Características Táticas usadas na negociação
Estilo - Restritivo Não cooperativo age com coerção, medo e ameaça para atingir os seus interesses.
Amigável Simpático – São cordiais e pacientes. Acredita que em uma negociação pode haver um relacionamento de confiança.
Confrontador Cooperativo e questionador. Negocia de acordo com as circunstâncias.
Portanto entendo que a negociação ideal do ponto de vista sistêmico o processo que envolve duas ou mais partes que, com base na comunicação por meio de uma relação duradoura irão satisfazer as