Trabalho de Técnicas de Negociação

RECURSOS HUMANOS

PROFESSOR EAD. Profª. Msc. KAREN GRUBERT ROJAS
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: Prof. Esp. GIVALDO BATISTA MEDEIROS
PROFESSOR-TUTOR EAD: RENATA NATES

BRASÍLIA/DF
2013

RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

RECURSOS HUMANOS

Atividade Avaliativa: Atividade Prática Supervisionada - ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO para a obtenção e atribuição de nota.

BRASÍLIA/DF
2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO
4
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL
5
1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA
6
1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO
6
1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO
6
1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL
6
2. NEGOCIAÇÃO
7
2.1 – CONCEITOS
7
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR
8
3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS
8
3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO
8
3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
8
4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO
9
4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
9
4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
9
4.3 – ANÁLISE DO FILME
9
4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME
10
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
11
6. REFERÊNCIAS
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INTRODUÇÃO

"Meu pai me disse: você nunca deve tentar ficar com todo o lucro de um acordo. Deixe a outra parte obter também algum ganho, pois se a sua reputação for a de sempre ficar com tudo, você não terá muitos acordos." ( J. Paul Getty ) O termo negociação vem sendo abordado constantemente, fazendo a sociedade correr atrás do aprendizado deste conceito, para que possam conseguir da melhor maneira possível tudo aquilo que almejam, sem terem que sofrer consequências indesejadas. Com uma boa negociação o individuo poderá ter em suas