Tema: Um dos Posicionamentos Estratégicos da Caixa é “Ser o Banco das Micro e Pequenas Empresas”.

Tema:
Um dos Posicionamentos Estratégicos da Caixa é “Ser o Banco das Micro e Pequenas Empresas”.

Considerando esta premissa, construa um Plano de Trabalho para atuar como Gerente de Atendimento PJ na prospecção de micro e pequenos empresários com foco na geração de emprego e renda.

A CAIXA atrai naturalmente empresas por ter administração do PIS, FGTS, Pregão Eletrônico e oferecer o serviço de Certificação Digital. Além disso, possui linhas de financiamento como as com recursos do BNDES, do Fundo de Amparo ao trabalhador (FAT) e taxas de empréstimos atrativas para Capital de Giro e Antecipação de recebíveis.

Essas são portas de entrada para empresas na CAIXA e, cabe ao Gerente de Atendimento PJ, apresentação do Portfólio de produtos e serviços, a fim de reter essas empresas e transformar a CEF em seu parceiro estratégico e consultor financeiro, não figurando apenas como um Banco.

Nesse intuito, seguem as ações a serem adotadas para expansão e qualificação da carteira PJ.

Ações de prospecção na Agência

Aproximação com os demais nichos da Agência, com objetivo de colaboração mútua visando a otimização de negócios. Servindo de exemplo:

Pelo segmento habitacional, transitam empresas construtoras e imobiliárias, financiando seus contratos;

Pelo segmento Social, empresas solicitam o cadastramento do PIS ou pagamento de FGTS de seus funcionários;

Nos guichês de caixa, empresas usam frequentemente e não são ainda nossos clientes.

Trabalhar em conjunto com o Segmento Pessoa Física para viabilizar convênios como Folha de Pagamento e Consignação, que trazem negócios para a agência e são diferenciais em benefícios para os funcionários das empresas.

Aproximar-se do Segmento Personalizado para trazer o relacionamento do sócio.

Ações de prospecção externas

Buscar parcerias e estreitar relacionamentos com: Correspondentes CAIXA AQUI

Empresas fornecedoras de equipamentos ou veículos

Escritórios de contabilidade/ consultoria

Mapear o entorno da agência a fim de