Sucesso nas vendas

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (498 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 27 de novembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
TEMA GERAL DO TRABALHO

SUCESSO NAS VENDAS

TEMA ESPECÍFICO

3. PERGUNTA DE PESQUISA ou PROBLEMA DE PESQUISA
É o mais importante do projeto, é ponto vital na construção do projeto depesquisa.
Deve ser composto de uma pergunta que começa com “Como”, “Qual a relação”, “De que
forma” ou expressões semelhantes. Ex: Qual é o impacto do efeito estufa no aquecimento
global?

4.OBJETIVOS
É composto de objetivo geral e objetivos específicos.

4.1 OBJETIVO GERAL

Criar métodos de vendas que satisfaça as necessidades dos clientes.

4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Planejar formasde vendas a sua equipe de trabalho;
Sugerir técnicas de relacionamentos entre vendedores e clientes

Ex: 1- Identificar as conseqüências do efeito estufa.
2- Identificar as causas do aquecimentoglobal.
3- Relacionar as conseqüências do efeito estufa com as causas do
aquecimento global.

5. JUSTIFICATIVA
Escrever em poucas linhas a razão de se estudar esse tema e esse assuntoespecificamente (o assunto que se pretende aplicar a pesquisa). A justificativa deve ser
teórica e empírica, ou seja, mostrar a utilidade da pesquisa, tanto para a academia quanto
para a sociedade.

6.Referencial Teórico

As empresas estão cada vez mais procurando suprir as necessidades dos clientes, para que não haja constrangimento entre eles, pois eles, pois elas estão sempre inovando, capacitandoseus funcionários, para satisfazer as necessidades de seus clientes.
Segundo ANSOFF “organização do sistema de vendas, partindo do planejamento, é constituída de administração, zoneamento, roteirode visitação, estruturação da força de vendas, de um lado, e, de outro, organização da força de vendas pelo trabalho traçado do perfil do vendedor, pelo recrutamento e seleção de vendedores, pelotreinamento e pelos sistemas de incentivo e remuneração, pela avaliação de desempenho, pelo plano de carreira para a força de vendas e, por fim, pela supervisão de vendas”.
De acordo com o autor as...
tracking img