O SUCESSO EM VENDAS como vencer no mercado imobiliário

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O SUCESSO EM VENDAS
como vencer
no mercado imobiliário
a e x pe r iê n c i a d o co e l h o

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Eduardo Coelho Pinto de Almeida

© 2008 Eduardo Coelho Pinto de Almeida

Direitos desta edição reservados à Nobel Franquias S. A.
(Nobel é um selo editorial da Nobel Franquias S. A.)

Publicado em 2009

Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Almeida, EduardoCoelho Pinto de
O sucesso em vendas : como vencer no mercado imobiliário:
a experiência do Coelho / Eduardo Coelho Pinto de Almeida. -São Paulo : Nobel, 2008.
ISBN
1. Administração de vendas 2. Clientes Contatos 3. Clientes – Satisfação 4. Desempenho
5. Vendas e vendedores I. Título.
03-3200 /

CDD – 658.85

Índice para catálogo sistemático:
1. Criatividade em vendas : Administração demarketing 658.85
2. Sucesso em vendas : Administração de marketing 658.85
3. Vendas e vendedores : Administração de marketing 658.85

Prefácio

Conheço Coelho, como ele costuma ser chamado, há muitos anos.
Aprendi com ele, no início de minha carreira, que você pode
até perder uma venda, mas não o cliente, tornando-se um autêntico
consultor imobiliário.
Coelho domina a arte de vender esua experiência sempre me
foi muito útil.
Na leitura de seu livro percebi que ele soube aproveitar, para
poder escrevê-lo, toda a rica experiência de cinqüenta anos trabalhando em vendas.
Coelho é formado em Física pela USP, e trouxe para o livro
seus aprendizados de pedagogia, conseguindo transmitir de maneira
leve e inteligente os úteis conhecimentos para ter sucesso em vendas,
de maneirasimples e honesta.
Sua maneira de escrever é muito semelhante à sua maneira de
viver, pois seu comportamento é sempre jovial e alegre, transmitindo
a quem com ele convive, ou a quem lê seus escritos, a sensação de que
ele vive na “faixa azul” da vida, e ama o trabalho que faz.
O livro é na verdade uma coletânea de suas experiências mais
eloqüentes, selecionadas por trazerem lições genéricasque vão se encaixar muitas vezes em situações encontradas na profissão de vendas.
Como o livro é o resultado de experiências de vida, observadas de forma inteligente, torna-se leitura útil e positiva também

para quem exerce outras profissões e certamente obrigatória para o
corretor de imóveis.
Os seus ensinamentos, no livro e em cursos e palestras, são
fundamentais para o aperfeiçoamentodaquele que atua no setor, e
por isto muitas imobiliárias o usam como base para treinamento dos
corretores.
A leitura mostra que Coelho é um experiente jovem de 72
anos de idade!
Ricardo Yazbek
Presidente da FIABCI para as três Américas

Eduardo Coelho pode ser definido como um dos ‘papas’ do marketing imobiliário. E nisso não há exagero. Como poucos, ele conhece
a fundo as práticas e ossegredos da comercialização de imóveis.
Mas o que ele domina de fato é o que pensam e como se comportam os profissionais e os clientes desse complexo mercado. Os
primeiros com suas metas de sobrevivência e resultados; os segundos,
com seus sonhos e a necessidade sentirem-se os vencedores numa
negociação.
Com a generosidade que lhe é peculiar, Coelho compartilha
neste livro sua vivência e...