Praticas no marketing imobiliario

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PRÁTICAS DO MARKETING
IMOBILIÁRIO
NEGÓCIOS E SERVIÇO IMOBILIÁRIO –
PRÁTICAS DO IMOBILIÁRIO
Todas as vendas começam com marketing. Fazer negócios imobiliários, sem ele, iguala-se a brincar com as pedrinhas
de plástico (os materiais); seguidamente empurrar para debaixo da cama (o mercado) até a vassoura os derrubar (o
tempo).
Agora, imagine-se a marcar a diferença com práticas corretas de“fazer excelentes negócios imobiliários”. Este é o
primeiro artigo da série Práticas do Imobiliário que o ensinará a gerar mais contatos e vendas; conduzirá você a estar no
mercado imobiliário com paixão para ter sucesso na gestão, para uma orientação estratégica de marca, de serviço
imobiliário com uma equipe de consultores treinados e liderados para uma relação vitalícia com o mercado investidorou utilizador. Os seus negócios deixarão de ser uma campanha de publicidade ou uma promoção de um
empreendimento retirado de um mercado que nada tem a ver com a realidade nacional, para passar a serem uma
integração do potencial investidor ou utilizador à elaboração do projeto imobiliário e uma integração contínua que dará
firmeza à relação e a excelentes e lucrativos negócios imobiliários. Osrestantes segredos encontram-se numa arca
chamada Negócio Imobiliário – Guia Prático de Marketing, Gestão de Vendas e Comercialização da Editora Vislis.
Vamos ao trabalho de qualificação.

O VALOR DO MARKETING PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO
“Nos últimos 6.000 anos, o campo do marketing foi considerado como obra de artistas de segunda classe,
engomadinhos trapaceiros e distribuidores demercadorias de segunda mão. Muitos de nós já fomos ”ludibriados“ pelo
engomadinho trapaceiro; e todos nós alguma vez experimentamos a conversa do artista de segunda classe ou já fomos
levados a comprar toda a espécie de ”coisas“ que, na verdade, não precisávamos e que, mais tarde, descobrimos que
nem ao menos queríamos. “Richard N. Farmer“ Would you want your daughter to marry a marketing man? ”;journal
of marketing, janeiro, 1967.
Nada disto é valor. Valor do marketing para o imobiliário é criar tempo, lugar e posse de uma solução útil. É um
trabalho especializado de tratar com o mercado de potenciais investidores ou utilizadores em favor do produto final da
empresa, baseado no entendimento de que a tarefa dos agentes econômicos envolvidos na concepção das soluções
imobiliárias édeterminar as necessidades, desejos, aspirações e exigências de um mercado visado e adaptar as práticas
de construção, promoção e comercialização para satisfazer de forma mais responsável, efetiva e relacional do que as
empresas concorrentes. “Os investidores perseguem os meus empreendimentos. ”Lucrativa fácil de dizer. Bem que
gostaria de afirmar esta frase, não? Colocar os investidores na corridados seus negócios imobiliários exige o
estabelecimento de atitudes nos propósitos – atitude humana e atitude de consumo inteligente. Ao promover um
empreendimento para sentir, servir e satisfazer as exigências de retorno financeiro ou aspirações e motivações de
utilização está necessariamente a promotora a agir, a longo prazo, segundo os melhores interesses dos investidores ou
utilizadores?Fazer um trabalho em urbanizar, construir, promover habitação a preços competitivos e em locais de média
acessibilidade, estarão os agentes a servir aos interesses dos compradores, a longo prazo, em investimento e bem-estar?
Estabelecer o conceito de marketing num empreendimento exige planejamento, responsabilidade e ética, reorganização
e orientação para o comprador, comunicação e persuasão,serviço e acompanhamento pós-venda, traduzido numa
relação vitalícia – uma participação redobrada da imobiliária para um resultado de longo prazo. Posso agora prosseguir
na determinação de abastecer a sua organização imobiliária de marketing. Considere como “chaves de alavancagem“ as
necessidades, interesses e aspirações dos compradores, as exigências da sua empresa e o bem-estar do mercado a...
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