Resenha livro fora de série

Atividade do livro Fora de série - Outliers

Com base no livro Fora de série – Outliers, podemos fazer algumas comparações de algumas histórias citadas com o sucesso de um bom vendedor, no caso um vendedor ‘Fora de série’. Um dos exemplos que podemos comparar é a história da Regra das 10 mil horas, onde é mostrado que para se obter sucesso é necessário um treino mínimo de 10 mil horas durante toda a vida. Isso quer dizer que, para ser um bom vendedor, ele durante toda sua vida deveria ter, por exemplo, crescido em uma família de vendedores onde desde pequeno estaria envolvido nesse mundo. Aprendendo as técnicas que seus pais usavam, e assim sucessivamente de geração em geração. Trabalhando arduamente dia após dia, durante muitas horas, inclusive aos finais de semana, totalizando muitas vezes até mais do que 10 mil horas de ‘treino’ sobre vendas. Podemos ver muito disso em famílias orientais, árabes, libanesas onde a maioria delas obteve sucesso profissional e financeiro na área de vendas.
Um outro exemplo do livro que citar é a historia dos Arrozais e testes de matemática, onde em parte do capítulo conta sobre o plantil de arroz no sul da China e todas as técnicas para uma plantação perfeita. O que isso pode ter a ver com um vendedor de sucesso? É que no caso do plantil de arroz os chineses conhecem profundamente como deve ser feito desde a preparação da terra nos mínimos detalhes até como se fazer a colheita e como manter sua plantação perfeita. Fazendo um link com as vendas podemos dizer que para ser um vendedor Fora de série ele deve conhecer muito bem o que ele está vendendo, podendo ser um produto ou serviço, nos seus mínimos detalhes, pois quanto mais sabemos sobre o que estamos vendendo é muito mais fácil de convencer quem vai comprar. E esse conhecimento serve também sobre os clientes, quanto mais conhecermos eles, mais saberemos quais técnicas utilizar para termos resultados positivos em nossos negócios.
E por último podemos citar também uma das coisas