PCP Aula 4 Slide

Planejamento e Controle da Produção
Aula-tema 04: Planejamento da Produção:
Previsão de Vendas e Capacidade de Produção

Conteúdo do Módulo

Planejamento da
Produção
Previsão de
Vendas
Capacidade de
Produção

Previsão de Vendas
O que é previsão
Por que fazer previsão
Fatores que influenciam a demanda
Características da demanda
Usos da previsão
Como fazer previsão de vendas

O que é Previsão
É uma estimativa sobre a informação (antecipada) da demanda dos clientes:
a. Pode ter origem no cliente, ou ser gerada na própria empresa. b. Toda previsão contém uma variação (margem de erro). c. É necessário entender as causas desta variação.
d. Deve-se tentar reduzir os impactos da variação.

Fatores que influenciam a demanda o negócio

e

econômicas

as

condições

(internas

e

influência dos fornecedores
(preço, concorrência, cartel)

externas)

comportamento dos clientes

clientes:atuais e novos

envios para filiais

Fatores competitivos

planos

Fatores políticos

(propaganda,

Fatores sociais
Tendência de mercado (como alteração da demanda)
Equipe de vendas “empurra” o produto dos

da

preços,

empresa determinação mudança

nos

produtos) estratégia de crescimento da empresa ciclo de vida dos produtos

Como fazer previsão de vendas
Utilizar histórico de vendas
Dados

históricos

+

cálculos

toda a empresa
Análise crítica (fazer sentido

estatísticos

com o negócio da empresa,

Pesquisa de mercado
Revisão

Ter somente uma previsão para

com

frequência

estabelecida
Monitorar o previsto X realizado
(vendido)
Definir mix de produtos a serem previstos Definir período a ser previsto (1 mês, 1 semestre, 1 ano...)

momento econômico, etc.)
Discutir entre os envolvidos antes de

tomar

decisões

(vendas, compras, diretoria)
Aprovação final

Como calcular capacidade produtiva?
Considera-se o número de unidades produzidas num determinado período, e possíveis perdas de tempo.
Uma empresa produz 100 peças em 10 horas de trabalho, portanto produz 10 peças por hora. Este