Oportunidade e desafios do empreendorismo no brasil

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  • Publicado : 23 de maio de 2012
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Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento torna os fatores efetivos e contribuitivos do sucesso da ação negocial na medida de sua identificação com base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. Estando assim preparado para fundamentar de forma consistente as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações.



Quais sãoos problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?


Dirigir-se ao ambiente de negociações sem preparo, é, antes de tudo, um desrespeito aos interlocutores da própria negociação. Isto enfraquece a dinâmica, compromete o processo, e reduz, significativamente, a importância e o impacto dos resultados.

ATPS – Passo 2


No caso da Jesen ela estudou o que estavaacontecendo, foi a especialistas para entender o que estava acontecendo e se preparou para a negociação estando com a situação totalmente em seu controle.

O Sr Masry a demitiu sem perguntar o que havia acontecido ou no que ela estava trabalhando agindo com total falta de Ética.

Depois que o Sr Masry ofereceu o seu emprego de volta e ela falou sobre tudo que tinha em mãos para obeneficio de sua empresa ela pediu aumento de salário e benefícios.

O funcionário da PG&E usou o que a sua empresa representava para tentar intimidá-los na primeira negociação sem levar em consideração os acontecimentos e pessoas envolvidas no caso.


A PG&E liga para Erin fazendo ameaças para desestruturar a negociação.

Os Advogados da PG&E na tentativa de acordo oferecem umvalor por eles mensurado, fazendo pouco caso das pessoas e demais problemas apresentados na negociação.

Erin levou seus filhos para falar com Pamela, que anteriormente tinha se recusado a conversar, com isso Erin mostrou ser igual a ela e que realmente se importava com o que estava acontecendo.

O Sr Masry chamou um sócio para a negociação sem consultar Erin sobre o assunto.Ao encontrar um homem que poderia ajudar na negociação o seu primeiro passo foi sair, pensar, ligar para o Sr Masry ou seja ela se preparou e voltou e teve o maior sucesso na negociação.


ATPS - Passo 3

Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?
Sim, pois a partir do momento em que decido falar com meu supervisor a respeito do aumento salarial, estou ciente de quenesse momento já tenho o não como resposta, porém o que eu posso conseguir é uma resposta positiva.
Qual seria a sua reação?
Entretanto caso a resposta seja negativa, terei a chance de tentar negociar com base em meus argumentos (ações realizadas) ou até mesmo pedir demissão caso considere o não como algo inaceitável dependendo da situação. O importante é não deixar a situação sem uma resposta sejanegativa ou positiva, pois é com base nessa resposta que poderei entender como meu supervisor me enxerga dentro da organização, até onde meu trabalho é considerado e importante ou não, e com isso poder entender o porquê de uma resposta negativa.
Como administraria a situação?
Eu agiria normalmente, com transparência, profissionalismo e seriedade, pois de nada adiantaria se precipitar diante do“conflito” perdendo o foco se concentrando no problema do não sem parar para raciocinar o objetivo da negociação. Daria um prazo para o meu supervisor pensar em tudo que falei, com dia e hora marcados para um novo retorno.
Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Eu estaria flexível a entender o porquê, e caso julgasse os argumentos do meu supervisor concretos, poderiaceder um prazo maior para que o aumento fosse concedido, iria tentar negociar, mas seria persistente em não aceitar um não como resposta, apenas a curto prazo. Pediria para que ele pensasse muito bem antes de me dar uma resposta seja qual fosse, e colocasse um prazo concreto para a realização dos próximos aumentos, tudo documentado. Falaria de todas as metas da empresa alcançadas ao longo do...
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