Marketing Internacional

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Marketing Internacional Decisões de Produtos e Preços



















O marketing desempenha um papel relevante na economia internacional, através de suas estratégias, produtos ou serviços são comercializados nos quatro cantos do planeta. O conceito de marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm oque necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. De forma ampla, a administração de marketing envolve o planejamento, a pesquisa, a identificação, conhecimento e a segmentação de mercado, o estudo sobre o comportamento de compra do consumidor, além das decisões de produto, preço, canais de distribuição (ou praça) e comunicação de marketing (oupromoção). Analisando o conceito de mercadologia, pode-se afirmar que o marketing internacional diferencia do marketing local em relação ao mercado-alvo a ser atendido, que passa a ser outro país. Assim, as estratégias deverão ser adaptadas às características de cada nação em particular, em seus aspectos econômicos, sócio-culturais, políticos/legais, financeiros e tecnológicos. O marketing internacional é arealização das atividades mercadológicas que gerenciam o fluxo de bens ou de serviços desde uma empresa até aos seus consumidores ou usuários, em mais do que um país para se obter um benefício. A expansão do mercado além das fronteiras nacionais teve seu início na época das Grandes Navegações, quando os navegadores marítimos exploravam as rotas para a Índia atrás de especiarias (gengibre, canela,cravo) e demais produtos de consumo para vender em outros mercados ou países. Apesar de técnicas rudimentares, esses mercadores já ensaiavam os primeiros passos do que se denomina hoje de marketing internacional. Outro acontecimento importante ocorreu logo após a Segunda Guerra Mundial, em 1945, quando os Estados Unidos tornaram-se a grande potência e líder do comércio mundial. Juntamente com aex-URSS travaram uma batalha conhecida como Guerra Fria que durou até 1991. A partir daí a globalização e abertura dos mercados eclodiram. Assim, o período compreendido entre 1989 e 1991 representou muito para a história da humanidade nos aspectos geopolítico, econômico, sócio-cultural e o mundo dos negócios não ficou imune a essas mudanças. Com a queda do muro de Berlim, em novembro de 1989 e adissolução da ex-URSS, em dezembro de 1991, a globalização dos mercados teve um grande impulso. Dentre as modificações ocorridas foi o crescimento do mercado entre nações e o desenvolvimento das atividades de marketing que pudessem atender esses novos clientes oriundos de outros países de culturas e costumes diferentes. Independente do mercado produtor, para se levar o produto até o mercado externoé necessário desenvolver planos de marketing a fim de definir metas, traçar estratégias e planos de ação, além de analisar os ambientes internos e externos da empresa. No processo de planejamento, conhecer o perfil do mercado e adaptar o produto ao mesmo é fundamental. Considerando o marketing internacional, esse procedimento se torna mais complexo em função das particularidades de cada país. Aesse respeito, definem sensibilidade ambiental como “o grau de adaptação dos produtos às necessidades culturais específicas dos diferentes mercados nacionais”. Produtos alimentícios, por exemplo, têm um alto grau de adaptação ao mercado-alvo ou país, em função de sabor, ingrediente e composição. O ambiente externo representa uma oportunidade ou ameaça à companhia que comercializa produtos ouserviços. No caso do comércio exterior, uma das primeiras medidas é verificar se o país faz parte de algum bloco econômico, como a União Européia, a Nafta ou MERCOSUL, para conhecer quais normas e regulamentos são previstos nas práticas comerciais com outros países. Por exemplo, uma oportunidade para os produtores de frutas orgânicas são os países europeus que são um potencial mercado desses...
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