Marketing da casas bahia

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  • Publicado : 1 de abril de 2011
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Marketing da Casas Bahia
Ambiente Interno
A respeito do e-commerce, o ambiente interno sempre foi repleto de desafios bem complexos para a Casas Bahia. Tanto que alguns comprometiam até odesempenho operacional da empresa como um todo. Vejamos.
1- Nacionalmente conhecida pelo vitorioso modelo de venda por carnês e o “quer pagar quanto?”, como levar essa estratégia para a internet?
• Em 2005 aCasas Bahia se juntou com o Bradesco para confeccionar seus próprios cartões de crédito. Um dos objetivos foi emitir pelo menos 4 milhões de cartões para que os clientes pudessem comprar no site commais prazo (e juros). Essa marca foi alcançada no final do ano passado.
2- 60% dos itens comprados nas lojas são retirados na hora. Como elaborar um e-commerce sem comprometer a operação logísticadevido ao aumento de entregas de produtos de pequeno porte, inclusive em estados onde a Casas Bahia não está presente?
• Não disponibilizam todos os itens das lojas físicas. Priorizam os de maiorporte;
• Possibilitam que o cliente compre online e retire a mercadoria pessoalmente;
• Só entregam em cidades onde haja pelo menos uma loja física. Assim não é necessário criar operações logísticasespecíficas para o e-commerce, que claramente veio para ser um parceiro das lojas tradicionais.
3- Como se diferenciar num mercado onde uma empresa detém mais de 50% de market-share e também competircom o Zé da esquina (vide long tail)?
• Posicionamento: A Casas Bahia não quer bater de frente com a B2W e o Mercado Livre. O objetivo principal é atrair seu público-alvo para o site e gerar negócios,afinal a Classe C chegou na internet para ficar.
• Experiência: O fundador da Casas Bahia, Samuel Klein, sempre dizia: “Quero meus clientes na minha loja. Quero ver eles tocando nos produtos.” Bom,isso não é possível no mundo online, mas tentaram chegar lá. O site é o único, entre os grandes, que disponibiliza vídeos dos produtos. Além de um bom kit de boas práticas: muitas fotos, consultor...
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