Lojas americans estagio atual

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4. Os atacadistas são classificados em três tipo:a) atacadistas tradicionais b) agentes corretores e representantes ou dealers c) extensos e escritórios de vendas dos fabricantes. Os dois primeiros tipo são intermediários independentes, equanto os atacadistas do terceiro tipo são propriedade dos fabricantes.

5- estrutura de atacado e tendências no atacado:
O ultimo grande censo do atacado nosEUA foi realizado em 1992 e registrou a existência de 387,000 empresas e 495,000 estabelecimentos individuais , totalizando um faturamento de R$ 3,2 trilhões. Quem observa a forma pela qual esse total se distribui entre os grandes tipos de atacadistas percebe importantes tendências que marcaram a atividade entr 1982 e 1992.

6-O faturamento absoluto de todos os três tipos de varejistasaumentou substancialmente nesse período de 10 anos, embora as taxas de acréscimo tenham variado um pouco. O maior aumento foi o dos agentes, corretores representantes comissionados, e o menor foi o dos atacadistas tradicionais, no meio ficou o crescimento das filiais e escritórios de vendas dos fabricantes.

7-Atacadistas são especiamente adequados para executas tarefas de distribuição paraprodutores ou fabricantes, tais como o fornecimento de cobertura de mercado, os contatos de vendas, a manutenção de inventário, processamento de pedidos, a coleta de informação de mercado e a oferta de suporte aos consumidores.Para seus clientes, os atacadistas são igualmente adequados para executar cós eficiência tarefas de distribuição, como assegurar a disponibilidade de produto, fornecer serviçosserviço ao cliente, estender créditos e assistência financeira, oferecer conveniência de sortimento, fragmentar volumes e ajudar os clientes com aconselhamento e suporte técnico.

8- Os varejistas são particularmente adequados a execução de tarefas de distribuição, como|:
1, Oferecer mão de obra e instalações físicas que permitem aos produtores, fabricantes e atacadistas terem vários pontos decontato com os consumidores.
2,fornecer venda pessoal, publicidade e exposição, para vender os produtos dos fornecedores.
3.Interpretar a demanda dos consumidores e repassar essas informações pelo canal.
4. Dividir grandes quantidades de produtos em lotes do tamanho do consumidor.
5.oferecer armazenagem próxima aos pontos de contato com o consumidor.
6. Reduzir os riscos dês produtores,fabricantes e atacadistas antes da temporada de vendas.

9- Á medida que os varejistas continuarem a crescer, a se sofisticar tecnologicamente e a abraçar o conceito de marketing, eles terão papel ainda mais independente e dominante no canal de marketing. Isso coloca um desafio progressivo a gestão do canal em empresas de produção e fabricação

10-O poder e a influencia dos varejistas nos canis demarketing é crescente. Essa tendência envolve três grandes processos:
1. aumento no porte de compra
2. Aplicação de avançadas tecnologias
3 Uso mederno conceitos e técnicas de marketing.


Capitulo 3-

1- Os canais de marketing desenvolvem-se e operam em um ambiente complexo que está mudando continuamente. Estas mudanças podem ter grandes efeitos sobre os canais de marketing. Portanto, osgerentes de canal devem estar atentos as mudanças ambientais para planejarem estratégias de canal de marketing eficazes, que respondam cós sucesso a essas mudanças. Para isso, eles precisam ter boa compreensão de ambiente e de como ele influencia a gestão do canal.
2- A visão do impacto do ambiente no contexto dos canais de marketing representa uma distinção-chave entre administração do canal ea administração de outras variáveis principais do composto mercadológico de uma empresa(produto, Promoção, preço). Em suma, quando o gerente do canal consideras as influencias do ambiente sobre a estratégias do canal, ele tem muito no que pensar.
3- Á medida que se penetra em um dos períodos recessivo, os gastos com consumo diminuem, as vezes drasticamente.Todos os membros do canal de...
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