Logistica

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
Curso de Tecnologia em Logística





ADRIANO PLÁCIDO ARAÚJO CAVALCANTE – RA 371669
DAVIS JAMES DE OLIVEIRA MENDONÇA – RA 351419
EDNEI SILVA DAS NEVES – RA 351170
FÁBIO OLIVEIRA MARTINS – RA 350262
HELEN RIBEIRO GURGEL – RA 382078






ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

















Manaus / Am
Abril/2012


ADRIANOPLÁCIDO ARAÚJO CAVALCANTE – RA 371669
DAVIS JAMES DE OLIVEIRA MENDONÇA – RA 351419
EDNEI SILVA DAS NEVES – RA 351170
FÁBIO OLIVEIRA MARTINS – RA 350262
HELEN RIBEIRO GURGEL – RA 382078















ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS



Atividade apresentado como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina de Técnicas deNegociação do 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma F10, sob a orientação da Professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito.








Manaus / Am
Abril/2012
RESUMO







Nesta atividade pratica supervisionada técnicas de negociação podemos destacar as habilidades de um bom negociador mediante o seu dia – a – dia, como se obtersucesso, em uma determinada negociação frente aos desafios que ocorrem sem temer a qualquer obstáculo. Conforme as pesquisa e debates feitos entre a equipe foi elaborado um breve comentário e definido as técnicas que devem ser usadas nas negociações que todos possam sai ganhando. No que concerne às habilidades dos negociadores, e fundamental que estes possuam um instinto diplomático. Alem disso, devemser especialistas no maior numero possível de áreas de atuação ou ao menos conhecê-las.





PALAVRAS-CHAVE: Negociação. Habilidades. Negociadores.




















SUMÁRIO




INTRODUÇÃO............................................................................................................ 04

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 05

CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................... 06

REFENCIAS BIBLIOGRAFICAS ........................................................................... 07

ANEXOS....................................................................................................................... 08
TEXTO 1 ESTILOS DENEGOCIAÇÕES............................................................... 09
TEXTO 2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES....................................................... 10
TEXTO 3 AS HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..................................... 13





















INTRODUÇÃO








O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobretécnicas simples de negociação, será mostrada a importância do planejamento de uma negociação, porque é imprescindível que se coloque em papel o plano desse processo, como fazê-lo e porque muitos negociadores adquirem sucesso e os passos que contribuem para que aja uma negociação ganha-ganha. E que comprovadamente produzem resultados satisfatórios onde relataremos alguns pontos importantes.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS










Preparação ou Tempo: Fique atento ao que ocorre onde você trabalha, procurando conhecer cada vez mais a sua empresa, observe suas habilidades onde você trabalha e tem trabalhado nos últimos tempos, foque suas ações aos seus objetivos, busque cada vez melhora os argumentos para se obtersucesso.
Confiante e Estratégias: Seja seguro naquilo que se trata, caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor, use estratégias que deixem o ambiente da conversa mais tranqüilo, usando sempre o tempo a seu favor. Tenha firmeza em suas atitudes e persistência em objetivo, deixe de lado o receio, a insegurança e leve em consideração as três seguintes variáveis para...
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