Joint venture

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  • Publicado : 28 de abril de 2011
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Técnicas de Negociação
Estudo de caso Joint Venture

1-) Quais os componentes identificados por ambas as empresas no processo de negociação,no que diz respeito a entrada e saída? Na opinião dogrupo esta correto ou deveria ser questionado outros itens?
Resposta: Os componentes do processo de Negociação identificados por ambas as empresas a respeito da (entrada) destaca-se, o uso da informaçãoe do poder; a comunicação bilateral, as diferenças individuais, valores pessoais, barganha e a flexibilidade. E quando a (saída) conquistar as pessoas, satisfazer as necessidades, entrar em acordos,solucionar conflitos, ter decisões conjuntas e visualizar estratégias são fundamentais para obter bons resultados. No processo de ganha-ganha o ponto fundamental é a transformação de entradas(estímulos) em saídas (resposta), ou seja, um feedback positivo onde todos saíram ganhando.
Na opinião do grupo os componentes do processo de negociação estão corretos, pois são necessidades de ambas asempresas para que o processo de negociação seja bem-sucedido o uso correto do sistema de entrada e saída, foram fatores determinantes para conquistar de maneira efetiva o objetivo “joint venture”.

2-)Do ponto de vista do grupo como as empresas podem se beneficiar com o formação de um Joint Venture e descreva alguns exemplos?
Resposta: As empresas estão sempre em busca de aumentar não só seucapital, mas criar diversos produtos e serviços mesmo que para isso se una com outras empresas, mesmo concorrentes para obter resultados maiores, trocam informações, métodos de pesquisas e investem juntas,através de parcerias para minimizar custos de produção e atingir diversos públicos e diversas áreas de consumo. Para que isso ocorra com sucesso é preciso analisar fatos e riscos, propostos porqualquer negócio mal estruturado e pouco avaliado.
O objetivo de uma Joint Venture pode ser muito variado, engloba a produção de bens, a prestação de serviços, a procura de novos mercados ou o apóio...
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