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  • Publicado : 12 de março de 2013
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1.1. Liderança nas regiões
Como não queiramos perder liderança em nenhuma região optamos por escolher duas regiões onde poderíamos ter um retorno melhor, devido isso escolhemos a região 2, pois é o mesmo lugar onde a fábrica esta instalada e com isso não temos despesa de logística e a outra região foi a 3, pois mesmo tendo um custa elevado de logística, essa é uma região onde se tem a maiordemanda entre as regiões. Já a região 1 tivemos um desempenho muito interessante, pois mesmo sem priorizar essa região acabamos ficando em segundo lugar nas vendas e com isso conseguimos complementar nosso faturamento.

1.2. Liderança em faturamento
Mesmo não priorizando esse fator tivemos um resultado extremamente positivo ficando em primeiro lugar com o valor total de US$ 13.423.761,74, com umadiferença para o segundo lugar de aproximadamente US$ 836.000,00.

1.3. Liderança em lucratividade das vendas
Conseguimos de acordo com nosso objetivo de liderar esse quesito e tivemos uma lucratividade de 19,43% mesmo esse objetivo ser um dos objetivos mais disputados.


1.4. Liderança em Patrimônio Líquido
Conseguimos duplicar o nosso patrimônio líquido que o inicial era de US$2.500.000,00 para US$ 5.108.761,24, mesmo esse não sendo nosso objetivo principal conseguimos liderar também.

1.5. Liderança em Maior Liquidez Corrente
Nosso ativo de curto prazo é de 12,54% maior que nossas obrigações de curto prazo, uma porcentagem alta e mesmo ficando em terceiro, apenas 0,09% do segundo lugar e 2,18% do primeiro, esse objetivo atendeu as nossas expectativas que inicialmente era de10%.

1.6. Liderança em Menor Endividamento
Temos o segundo menor grau de endividamento que é de apenas 6,7%, apenas 0,88% de diferença para o primeiro, isso quer dizer que financiamos apenas 6,7% dos nossos ativos com capital e terceiro, sendo possível ter um ganho maior que as empresas que possuem um endividamento maior.

1.7. Liderança em Qualidade das Previsões de Vendas
Apesar de todos osincidentes existentes, tivemos um desempenho muito bom em relação a esse objetivo, pois conseguimos ficar em segundo lugar com um erro de 18.243 produtos.

2. Estratégia Adotada

Utilizamos como estratégia o fato de desperdiçar nenhuma região, pois mesmo quando não conseguirmos atingir nosso objetivo e determinada região, em outra pode cobrir a perda que tivemos. Outra estratégia utilizadafoi de ampliar a fábrica quando tivemos a perda de capacidade logo no 2º período e com isso conseguimos alavancar as vendas no 4º período tendo uma participação de 39,83%, 22,87% e 26,09% nas regiões 1, 2 e 3, respectivamente. Com isso conseguimos cobrir nossos gastos com a ampliação.
Nossa estratégia quanto à programação de produção foi muito bem feita, visto que conseguimos assegurar oacompanhamento com a sazonalidade da demanda.
Já em relação à propaganda e P&D tivemos um desempenho muito importante, pois conseguimos ter uma melhora de qualidade em nossos produtos acima da média do mercado e na propaganda tivemos um retorno muito positivo, visto que nossas vendas sempre atenderam as expectativas, pois não tivemos perda de vendas até o 7º período, apenas no 8º quando houve a falta dematéria-prima no mercado.
Na política preço tivemos uma média de preço abaixo do mercado, isso foi importante, pois conseguimos atrair muitos clientes e ampliar nossos lucros.

3. Controle Utilizado

Como controle inicial utilizamos uma ferramenta de extrema importância para qualquer pessoa que lida com planejamento, o Excel, onde foi possível prever aproximadamente a demanda do mercado,calcular o preço de venda em cada região, quanto de matéria prima era necessário comprar de acordo com a capacidade da fabrica e a demanda do mercado e ver quanto estavam sendo gasto em cada período, assim conseguimos planejar com eficiência o futuro da empresa. Já no decorrer dos períodos utilizamos as informações que poderiam ser compradas no SDE News e Relatórios. No primeiro conseguimos visualizar...
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