Grupo schincariol

UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSOS DE ADMINISTRAÇÃO

Processos Decisórios

QUESTÕES – GRUPO SCHINCARIOL

Girlandia Amorim dos S. Silva RA: A8236C-7

Michele Carvalho dos Passos RA: B04199-4

Thatiane Lopes Ferraz RA: A8419I-6

(3º semestre)

SÃO PAULO
2012
Respostas das questões:

1) Foi quando as tradicionais fabricantes não vinham dando conta de suprir a demanda de consumo da bebida no Brasil. O preço era inferior para diferenciar do preço das outras marcas, com isso atendendo uma classe menos favorecida.

2) Isso não era bom, pois as decisões ficam muito centralizadas, isso o levava há não receber dicas o que poderia ser bom para expandir os negócios.

O falecimento do Sr.Nelson abalou de uma forma muito significativa a Schin, fazendo com que a necessidade tinha que se transformar em oportunidade para seu crescimento.

3) Não foi programada. Foi uma questão de necessidade para tentar alavanca a marca.

4) A decisão de criar a Primus era a de atender os consumidores de todas as classes e concorrer com as marcas mais tradicionais, líderes de mercado: a Skol, a Brahma e a Antarctica, da Ambev, e a Kaiser da canadense Molson. Outra necessidade da empresa também era a de diluir os custos de distribuição. Com as vendas representadas quase completamente pela cerveja Schincariol tradicional, a dependência do grupo em relação ao produto era muito elevada. Com novas marcas de cerveja, as vendas ficariam mais diversificadas e mais de um produto poderia ser distribuído simultaneamente. As vendas da Primus não deslancharam, uma das explicações foram os “modestos” investimentos em publicidade.

Já a decisão de criar a Nova Schin, envolveu pesquisas para diagnosticar os problemas e avaliar a posição da antiga marca no mercado. A