Gerenciamento de canais

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SUMÁRIO




1 INTRODUÇÃO 3
2 A HISTÓRIA DA EMPRESA 4
3 OBJETIVOS DE MARKETING 5
3.1 Aspectos da Estratégia Corporativa da Empresa 6
3.2 Missão da Empresa 6
3.3 Visão da Empresa 6
3.4 Missão do Produto 7
3.5 Visão do Produto 7
3.6 Conceito de Produto a Ser Lançado 7
3.7 Expansão de mercados atuais 7
3.8 Penetração em novos mercados 8
3.9 Volume de vendas 8
3.10Lucratividade 9
3.11 Vantagem competitiva da empresa 9
4 ANÁLISE DO MACROAMBIENTE 9
4.1 Demográfico 9
4.2 Economico 10
4.3 Ambiental 10
4.4 Tecnológico 11
4.5- Político 11
4.6 Cultural 11
5 ANÁLISE DO AMBIENTE DE TAREFA 12
5.1 – Setor/mercado 12
5.2 Mercado potencial 13
5.3 Concorrentes 14
5.4 Distribuidores e revendedores 16
5.5 Fornecedores 17
5.6 Público 18
6 MERCADO ALVO 18
7PONTOS DE DIFERENCIAÇÃO 19
8 POSICIONAMENTO 20
9.1 Estratégia do produto 20
9.2 Estratégia de preço 22
9.3 Estratégia de distribuição 23
9.4 Estratégia de comunicação 26
9.5 Força de venda 28
9.6 Previsão de demanda corrente futura 29
10 DADOS FINANCEIROS 31
11 CONCLUSÃO 32
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 33



1 1 INTRODUÇÃO


Este trabalho tem por finalidade desenvolver um planode marketing de forma detalhada sobre um determinado produto, praticando os conceitos explanados em sala de aula na disciplina de gestão de marketing.
O desenvolvimento deste deu-se através de pesquisas sobre o produto escolhido, que foi o refresco em pó Tang a Era do Gelo, e pesquisas constantes sobre o mercado para este produto, o ambiente, quais seriam seus principais clientes e canais devenda. Toda a teoria de gestão de marketing e boa parte de fundamentos de marketing foi colocada em pratica para a elaboração deste. Foi possível visualizar, ou ter uma noção, de como um produto nasce e ganha o mercado.
De fato, este trabalho reflete um esforço das integrantes para um melhor entendimento da disciplina em questão, e irá apresentar cada passo para a elaboração do plano de marketing.Seu objetivo é trazer parte das práticas do mundo do marketing para os alunos, e mostrar que de fato a teoria aprendida pode ser aplicada em diversas situações vividas nosso cotidiano.













2 A HISTÓRIA DA EMPRESA


Em 1903, o canadense James L. Kraft começou vender queijo no mercado por atacado na cidade de Chicago. Em 1914 a J.L. Kraft Bros & Co. inaugurou suaprimeira fábrica de queijo na cidade de Stockton, estado de Illinois. Em um ano começaram a fabricar queijo em lata. Em 1919 a empresa se tornou a primeira produtora de queijo a colocar anúncios comerciais em revistas. No ano de 1924 a empresa abriu seu primeiro escritório de vendas europeu na cidade de Londres. Em 1928 a empresa introduziu no mercado o queijo VELVEETA. Ainda nesse mesmo ano adquiriu aPhenix Cheese Corporation, produtora do famoso Philadelphia Brand Cream Cheese (introduzido em 1880).
No ano de 1933, em uma feira na cidade de Chicago, a KRAFT lançou o molho para saladas MIRACLE WHIP. Em 1937 a marca Kraft Macaroni and Cheese Dinner foi introduzida no mercado com o slogan “Make a meal for 4 in minutes”. Em 1949 o arroz MINUTE Rice, introduzido em 1946, é distribuídonacionalmente. O Kraft Deluxe, queijo em fatia, foi introduzido no mercado americano em 1950. No ano de 1952 foi introduzido o queijo pasteurizado CHEEZ WHIZ. Em 1960 introduziu a KRAFT Peanut Butter no mercado canadense. No ano de 1983 introduz no mercado Light N’Lively Lowfat Yogurt, primeiro yogurt do mercado americano a ser vendido em embalagens de 6 unidades (six-pack). Em 1986 o Ketchup da KRAFT foiintroduzido na Itália com o nome de Mato Mato. Dois anos mais tarde a empresa é comprada pela Philip Morris. Em 1989, a divisão de alimentos da Philip Morris, composta por KRAFT e General Foods, é unificada formando a KRAFT GENERAL FOODS.
A General Foods era proprietária das marcas TANG (lançado em 1957), Oscar Mayer (introduzido em 1883), Maxwell House Coffee (lançado em 1892), JELL-O Gelatin...
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