Fundamentos de marketing

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  • Publicado : 19 de outubro de 2012
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FUNDAMENTOS DE MARKENTIG

QUAL O PERFIL DO PÚBLICO A SER ATINGIDO ?
O público alvo será os jovens , pois com a proposta inovadora de comunicação e tecnologia , certamente serão os mais despertados por esta novidade .
O perfil são de jovens na faixa etária de 15 a 25 anos, estudantes, e de classe média baixa.

QUE TIPO DE AÇÃO UTILIZARIAM PARA CHEGAR AO OBJETIVO DE LANÇAR PRODUTOS QUE SEJAMA CARA DE SUA REGIÃO? EXPLIQUE.
Para divulgação será utilizada Ação em Semáforos , Escolas , Pontos de ônibus e Bares.
Serão entregues panfletos explicando a proposta e convidando-os a expirementar.

QUE PROMOÇÕES SERIAM OFERECIDAS?
Aos 150 primeiros clientes terão R$ 5,00 de crédito disponíveis para testar e dar sua opinião a esta nova ideia.

QUE SERVIÇOS AGREGADOS OFERECER ?
Nascabines terão máquinas de bebida gelada (água , refrigerantes , sucos e chá gelado ).
Recarga automática pelos cartões de crédito e débito.

QUE DIFERENCIAIS COMPETITIVOS OFERECER?
Os diferenciais estão esplícitos no projeto , pois a tecnologia de acesso a internet nas cabines de telefonia é totalmente nova, e a bebida também é um grande diferencial , contandomque o clima da região é super seco emuito calor.


DIAGNÓSTICO OPERACIONAL


-PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO



- PLANEJAMENTO OPERACIONAL (REALIZAÇÃO DAS CABINES )


- PLANO DE RECURSOS HUMANOS



- SUMÁRIO EXECUTIVO
1.CONCEPÇÃO DO NEGÓCIO: O PROBLEMA E A SOLUÇÃO
NESTE CASO TEMOS A NECESSIDADE INCENTIVAR A POPULAÇÃO A USAR OS ORELHÕES
COLOCANDO ASSIM UMA CABINE MAIS CONFORTÁVEL , ADEQUADA ECOM ACESSO A INTERNET.
2. MERCADO E CONSUMIDOR
O MERCADO AO MESMO TEMPO É ANTIGO E REVOLUCIONÁRIO DEVIDO AS NVAS PROPOSTAS DE INOVAÇÃO , O CONSUMIDOR COMPRA BEM ESTA NOVA IDÉIA , DEVIDO AO USO DE TECNOLOGIA.

CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO

- CUSTOS E DESPESAS – VARIÁVEIS E DIRETAS

• Comissões de Vendas
• Insumos produtivos (Água, Energia)

- CUSTOS E DESPESAS – FIXAS E INDIRETAS
•Limpeza e Conservação
• Aluguéis de Equipamentos e Instalações
• Salários da Administração
• Segurança e Vigilância

- LUCRO E OU PREJUIZO
O lucro esperado e calculado no período é de aproximadamente R$ 200,000,00
- INVESTIMENTOS

No total teremos um investimento médio de 100.000,00

*PROJEÇÃO PARA 12 MESES

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

Reconhecimento da Necessidade
Kotler (1994)afirma que o reconhecimento da necessidade, coincidente com o início do processo de compra, ocorre quando o consumidor percebe a diferença entre seu estado atual e um estado desejado. Ele sabe que há um problema a ser resolvido, que pode ser pequeno ou grande, simples ou complexo. Ainda segundo o mesmo autor, quanto mais intensa a necessidade e quanto mais perdurar, tanto mais forte será o impulso doindivíduo para reduzi-lo por meio da manifestação do comportamento de procura e, finalmente, da aquisição de um objeto que venha a satisfazer sua necessidade.
De acordo com Mowen (1995), vários fatores podem influenciar o estado desejado ou as aspirações de um consumidor. Entre eles, pode-se citar a cultura, grupos de influência e estilo de vida. O autor cita o exemplo de um estudante que entrana universidade. Ele sente necessidade de mudar seu comportamento, sua maneira de vestir e seus hábitos, adequando-se ao novo ambiente.
Assael (1992) parece ir mais longe e define os benefícios buscados pelos consumidores como sendo função de outras variáveis, tais como:
• Experiências passadas do consumidor: se o consumidor tiver uma experiência positiva com um determinado produto, este produtoestará mais propenso a ser incluído entre as opções da próxima compra.
• Características do consumidor: os benefícios que o consumidor procura e suas atitudes de marca são parcialmente condicionados por suas características demográficas, estilo de vida e a própria personalidade do consumidor. A renda, por exemplo, pode afetar na compra de novo automóvel, assim como o número de crianças do casal...
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