Estudo de mercado

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1. ESTUDO DE MERCADO
Empresa:
Locamavi Aluguel de Máquinas para construção ltda.

Histórico:
A empresa Locamavi atua no ramo de aluguel de máquinas para construção. Foi fundada em 1994 pelo atual diretor Wellington Cassimiro. Ele era funcionário de uma construtora e passou a observar o fluxo grande de máquinas alugadas que chegavam ali.

Com o tempo, Wellington começou a fazer contato comdiversos locadores para entender melhor o processo. A partir daí, enxergou uma oportunidade para abrir seu próprio negócio. Fundou a primeira sede nas proximidades do hospital São Francisco, no bairro Cachoeirinha em Belo Horizonte, com a ajuda de seu sócio, irmão e atual dono, Welerson Cassimiro. Seis anos mais tarde, com o crescimento do estoque e demanda, passou a funcionar na AvenidaRenascença 626, bairro Renascença, Belo Horizonte, onde está sediada até hoje.

Desde sua fundação, a empresa já passou por diversas modificações e atualmente conta com mais três filiais: bairro Castelo, Buritis e Contagem. Conta com um espaço físico de aproximadamente 150m², onde se encontra o pátio para as máquinas que não estão alugadas.

A Locamavi conta hoje com 14 departamentos, sendo eles:• Diretoria: Responsável pelas maiores tomadas de decisões da empresa;

• Vendedores externos: Captação de novos clientes e suporte aos já existentes;

• Comercial: Responsável pela coordenação dos vendedores externos, agenda de visitas, trocas de equipamentos para obras e emissão de contratos;

• Financeiro: Faturamento dos contratos (mensal, quinzenal, semanal ou diário),pagamentos de colaboradores e contas;

• Almoxarife: Responsável pelas compras gerais da empresa, máquinas, peças e coordenação da oficina;

• Oficina: Manutenção preventiva de máquinas do pátio e avaliação das que retornam das obras;

• Transporte: Recebe os roteiros do despachante para entregar ou recolher equipamentos em obras e conta com caminhonetes, motos com baús e carros emsua frota;

• Despachante: Estipula rotas que vão ser seguidas pelo transporte. Recebe os pedidos de troca, devolução, locação ou reparos do departamento comercial;

• Mecânico externo: Executa manutenções em máquinas nas obras;

• Ferreiro: Amola ponteiros, talhadeiras e discos de corte. Peças de grande desgaste;

• Porteiro: Responsável pelo controle e fluxo de entrada esaída de pessoas e veículos;

• Furadores: Executam furos em lajes e vigas de concreto;

• Serviços gerais: Limpeza, café e reparos em geral;

• Pontos de venda: Lojas em Contagem, Buritis e Castelo. Rapidez no atendimento de clientes da região e captação de novos.

Produtos e Serviços:

A Locamavi aluga máquinas e equipamentos para construção. Os produtos da empresa sãodivididos em categorias específicas:

• Compactadores (Rolo compactador, placa vibratória, compactador de solo);

• Cortadores de piso;

• Ferramentas elétricas (Serras, plaina elétrica, martelos rompedor, perfurador e demolidor, lixadeira, furadeiras, esmerilhadeiras, cortadores de parede);

• Furos estruturais (Perfuratriz de concreto);

• Geradores de energia.

Agrande maioria dos produtos (como serrilhadeiras, martelos, lixadeiras e compactadores) possui alto giro comercial na empresa. A compra dos equipamentos é feita em grande escala junto aos distribuidores, garantindo preços mais acessíveis.

Com intuito de complementar e atender algumas situações especiais dos seus clientes, ela conta com quatro rolos compactadores, (espécie de trator de pequenoporte com um rolo na dianteira) betoneiras para mistura de cimento, mangotes, réguas vibratórias, geradores de energia, máquinas de lavar de alta pressão, furadeiras e aspiradores.

Além da locação de equipamentos, a Locamavi conta com uma equipe de furadores. Eles executam furos em lajes e vigas de concreto em algumas construções. A equipe ainda é pequena e atende clientes mais antigos,...
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