Estudo de caso del valle

DEL VALLE: O DESAFIO DE SE MANTER LÍDER
DEL VALLE CASE: THE CHALLANGE OF LEADERDEARSHIP MAINTENANCE

Caso preparado pelo Prof. Sydney Manzione, Pós-Graduação ESPM SP. 2007

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RESUMO

A DEL VALLE iniciou sua presença no mercado brasileiro em 1997, começando sua operação com a importação de produtos do México e com a parceria junto a distribuidores nacionais. Importou um produto de qualidade, apresentando um posicionamento atrativo, voltado a uma vida mais saudável, gostosa e pratica. Seu investimento foi direcionado ao ponto de venda. De maneira eficiente o produto deslanchou de tal forma que a matriz mexicana decidiu iniciar uma operação no Brasil, criando sua fábrica em 1999, em Americana-SP. De seu lançamento até agora, a DEL VALLE tem apresentado constantes crescimentos de volumes de vendas e é um exemplo da força da comunicação boca a boca.

PALAVRAS CHAVE Marketing, comunicação boca a boca, posicionamento, estratégias de crescimento, atividade no ponto de venda, embalagem, suco pronto para beber.

Material de aplicação em disciplinas das áreas de Marketing, Comunicações, Embalagens, Ambiente

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ABSTRACT
Del Valle started up their presence in Brazilian market in 1997. They began their operation importing products from México with local distributors partnership. They imported a quality product with a healthy, good taste and practice life attractive positioning. Their marketing investments were directed to point of sales. With an efficient way the product grew up and the Mexican head quarters decided to start up a Brazilian operation with a plant in the city of Americana in São Paulo state, in 1999. From the launching until now Del Valle presents constant sales volumes