Estrategia competitiva

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Estratégia Competitiva de Mercado
“No limiar do Século XXI, as empresas que não tiverem uma visão clara de como ser diferentes e únicas, serão devoradas pela concorrência” Michael Porter

Vantagem Competitiva
A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor para os clientes do que os concorrentes. Esse valor consiste em oferecer benefícios para os clientes,pelo mesmo preço dos concorrentes, ou mesmo benefícios por um preço menor.
Vantagem competitiva é a vantagem que a empresa tem em relação aos seus concorrentes. Geralmente se origina de uma competência central do negócio.
Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser:
* Única
* Difícil de imitar
* Sustentável
* Superior à competição

Comoalcançar à vantagem competitiva?
* Foco no cliente
* Qualidade superior
* Distribuição ampla
* Alto valor de marca e reputação positiva da empresa
* Técnicas de produção com baixo custo
* Equipe gerencial e de funcionários de excelência

Competitividade
Sempre há competição, mas também sempre há espaço para diversas empresas em determinado mercado. É essencial adefinição do posicionamento da empresa no mercado e da forma de competição a ser adotada. É importante prever e antecipar, e não reagir ao mercado e aos concorrentes.
Escolha da estratégia competitiva
O futuro empreendedor, antes de iniciar um negócio, deve optar por uma das estratégias competitivas, em função da análise das forças que determinam a concorrência no microambiente doseu negócio.
Estratégias competitivas genéricas
O objetivo da estratégia competitiva é conseguir vantagens competitivas em relação aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou seja, as forças que determinam a concorrência, controláveis pelo futuro empreendedor.
Estratégia Competitiva - Formas
* Liderança por menor custo: produto ou serviço mais barato do mercado
*Liderança por diferenciação: produtos ou serviços únicos no mercado
* Foco no custo: melhor preço em um determinado segmento
* Foco na diferenciação: melhor produto em determinado segmento

Liderança total em custo
Estratégia de liderança em custo é obter um custo baixo em relação aos concorrentes. A liderança de custos pode ser obtida através de abordagens tais como:economia de escala de produção; efeito da curva de experiência; rígido controle de custos; minimização de custos em áreas como pesquisa e desenvolvimento, prestação de serviços, força de vendas ou publicidade. Pode-se citar como empresas que adotam a estratégia de baixo custo BIC (canetas), Gol (Companhia aérea)
Diferenciação
Procura destacar seu negócio em relação ao dosconcorrentes, em um ou mais fatores de sucesso que são valorizados pelos clientes. A sua recompensa pela vantagem competitiva, criada pela diferenciação, é poder cobrar mais pelos seus produtos ou serviços do que seus concorrentes. Butiques de moda (DASLU) – precisam destacar-se nos seguintes fatores de sucesso:
* Atendimento personalizado aos clientes
* Exclusividade e atualidade na linha deprodutos
* Ambiente e localização charmosos
É encontrar pontos que são valor para os clientes e se diferenciar nesses aspectos, sendo excelente e diferente da concorrência. Exemplos de empresa: Sony, Livraria Saraiva e TAM.
Enfoque na Diferenciação
É focar um segmento específico de mercado, selecionando um público-alvo e conhecendo o mesmo intimamente. Ao selecionarsegmento-alvo a empresa busca aplicar a liderança em custo ou a diferenciação. É um posicionamento para um nicho bem específico. Exemplos de empresas: Ferrari, Jaguar.
Na estratégia de Enfoque procura-se superioridade em especialização, que pode focar um nicho específico de mercado, alta especialização e conhecimento do cliente, com muita atenção ao mesmo. A especialização é valorizada.
Porter...
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