Estagio

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CENTRO UNIVERSITÁRIO UNISEB
UNISEB INTERATIVO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Marketing
Jet Comércio de peças para Tratores Ltda

Valdeiza dos Reis Sousa
Ribeirão Preto
2012
Valdeiza dos Reis Sousa

Marketing

Relatório de Estágio Supervisionado (II),
apresentado ao Uniseb Interativo, no curso de
Administração como pré-requisito para
obtenção do título de Bacharel em
Administração.Ribeirão Preto
2012
Sumário

I - IDENTIFICAÇÃO DO ALUNO
II - REFERÊNCIA
2.1.1 Marketing
III - A ORGANIZAÇÃO
IV - ÁREA DA ADMINISTRAÇÃO: MARKETING
4.1.1 Descreva qual a função do departamento de Marketing
4.1.2 Descreva qual a posição do departamento de Marketing na estrutura hierárquica da organização.
4.1.3 Identifique e descreva quais as responsabilidades do gerente de marketing4.1.4 Descreva o relacionamento do departamento de Marketing e os demais departamentos da empresa
4.1.5 Relação entre produtos (já existente na empresa) e os respectivos segmentos de mercado
4.1.6 Relação Produto/Estratégias de marketing
4.1.6.1 Identificar quais são os melhores canais de comunicação para o seu produto e linha
4.1.6.2 Decidir sobre o mix de comunicação de marketing adotado4.1.6.3 Identificar as técnicas que são usadas para estabelecer seus objetivos da propaganda
4.1.7 Estratégia Preço/Produto
4.1.7.1 Como será a equipe de vendas
4.1.7.2 Planejamento da força de vendas
4.1.7.3 Seleção e treinamento de vendedores
4.1.7.4 Programa de motivação e remuneração
4.1.7.5 Habilidades necessárias para negociar seus produtos
V CONSIDERAÇÕES FINAIS
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICASCURSO DE ADMINISTRAÇÃO

RELATÓRIO DE ESTÁGIO: Marketing

I - IDENTIFICAÇÃO DO ALUNO
* Aluno: Valdeiza dos Reis Sousa
* RA. 70689
* Organização: Jet Comércio de peças para Tratores Ltda.
* Período: 05/03/2012 a 27/03/2012.

II - REFERÊNCIA
2.1 Marketing
O Chartered Institute of Marketing (CIM) define Marketing como sendo o "processo de gestão responsável pela identificação,antecipação e satisfação das necessidades do consumidor proveitosamente" É apenas uma das muitas definições existentes, uma vez que o Marketing é muito abrangente envolvendo várias atividades como publicidade, as relações públicas, as vendas, as promoções entre outras. O Marketing pode inclusive ser o fator mais importante do sucesso de um produto ou marca, e vice-versa.

III - ORGANIZAÇÃO
A empresaJet Comércio de peças para Tratores Ltda, inscrita sob o CNPJ n.º 61.728.457/0001-01, localizada à Avenida Brasil, 3006 – Vila Elisa, iniciou suas atividades em 10 de agosto de 1989, em Ribeirão Preto – SP. Empresa de pequeno porte, conta com o apoio de 22 funcionários, distribuídos com 03 pessoas trabalhando na área administrativa e o restante na área de vendas e oficina.
Os produtoscomercializados pela empresa são: parafusos, porcas, arruelas, conversores, inversores, bombas, Tratores entre outros. E presta serviços de manutenção em geral (pintura, troca de reparos e mangueiras, embuchamentos, revisão de motores, etc.) nos tratores industriais.
Como a empresa trabalha com tratores industriais (pá carregadeira, retro escavadeiras) o mercado é amplo, possuímos clientes em diversasáreas tais como: terraplanagem e pavimentação. São exemplos de clientes: Prefeituras, Construtoras e empresas de terraplanagem. Os fornecedores são basicamente de São Paulo onde se encontram as revendas, ficando uma pequena parte em outros estados como Rio de Janeiro e Santa Catarina. Em nossa região os concorrentes também são poucos, sendo que se trata de revenda montada e estes não vende diretamentepara consumidor final, ficando então com um mercado bem aberto.
O organograma tem a seguinte distribuição:

FIGURA 1 - ORGANOGRAMA
Fonte: Jet Comércio de peças para Tratores Ltda.

IV - ÁREA DA ADMINISTRAÇÃO: Marketing
4.1.1 Descreva qual a função do departamento de Marketing.
As funções do marketing são elas:
* Para que se possa atender ao cliente, determinar a espécie e a...
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