DP Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negocia O

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

DESAFIO PROFISSIONAL:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO,
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

ANTONIO CARLOS LIBORIO – RA 448484
JEAN CARLOS LOPES KOJIMS – RA 438595
MARIA APARECIDA LEITE – RA 441514
MARIA CELIA SANTANA DE SOUSA – RA 413912
MARIA CRUZ DE MENEZES – RA 8329775528
MIGUEL GOMES DA COSTA – RA 441514

GOIÂNIA-GO
04/2015

ANTONIO CARLOS LIBORIO – RA 448484
JEAN CARLOS LOPES KOJIMS – RA 438595
MARIA APARECIDA LEITE – RA 441514
MARIA CELIA SANTANA DE SOUSA – RA 413912
MARIA CRUZ DE MENEZES – RA 8329775528
MIGUEL GOMES DA COSTA – RA 441514

DESAFIO PROFISSIONAL:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO,
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Trabalho elaborado como atividade para obtenção de nota do desafio pro fissional: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, Aplicado ao Curso Superior Tecnologia de Gestão Pública do primeiro período da Universidade Anhanguera-Uniderp, Centro de Educação a Distância Pólo – Unieducação (7109) Goiânia/GO, sob a orientação dos Professores: Carlos Eduardo de Menezes e Raquel de Oliveira Henrique.

GOIÂNIA-GO
04/2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
PERFIL DOS OPONENTES 5
MODELO DE HABILIDADE PARA UMA NEGOCIAÇÃO – CARL JUNG 5
APLICAÇÃO DE CADA ESTILO – PARA O CASO 6
ANÁLISE E PLANEJAMENTO DA SITUAÇÃO 7
CULTURA DA GRAVADO 8
O FEEDBACK DA REUNIA 9
PROPOSTA FINAL. 10
CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

INTRODUÇÃO

Através deste trabalho acadêmico, utilizando dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, tem como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica.
O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar algumas ferramentas para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Nesse contexto, buscar um