Comportamento do consumidor

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

Introdução

Neste trabalho abordaremos as teorias do Comportamento do Consumidor e as teorias Econômicas que se baseiam no comportamento de consumo da Economia. Quanto maior a renda do cidadão, maior será o consumo de produtos supérfluos.

Abordaremos também a Teoria de Freud e a questão do inconsciente do consumo. Estas teorias comprovam segundo Freud que todo ser tem um inconsciente, que o leva ao consumo e realiza as necessidades muitas vezes julgadas como desnecessárias.

Teorias Econômicas

Uma das teorias racionais mais conhecidas sobre o comportamento de consumo vem da Economia. Segundo esta visão as escolhas são feitas racionalmente pelo homem, que tem infinitas vontades, mas nem sempre tem a disponibilidade e os recursos necessários para obte-las.

Segundo alguns teóricos a capacidade de satisfação do homem diminuí ao passo que ele percebe que esta pagando caro por um produto que já não o satisfaz, então ele começa a procurar por produtos genéricos.

A renda é o fator mais importante para esta teoria. Ela diz que com o aumento da renda, o consumo de bens supérfluos também aumenta. Esta teoria se utiliza de um modelo reducionista.

Pesquisas feitas com consumidores mostram que, nas compras de itens mais caros como, imóveis e carros, os critérios para a aquisição destes bens é feita de forma livre e que os consumidores sempre encontram explicações racionais e econômicas para fazê-las.

A Teoria de Freud e a questão do inconsciente no consumo.

A teoria de Freud vem colocando em questão as teorias racionais sobre o consumo. Ela baseia-se no conceito de que as pessoas não conhecem seus verdadeiros desejos, pois todos nós temos um mecanismo, que determina quais deles poderão ser conscientes ou não.

Algumas teorias de motivação utilizam um conceito dinâmico. Valorizam o passado do sujeito, pois no presente, há uma busca deste passado para análise de suas