Case Suco Del Valle

Em termos de estratégia de marketing, o que mais me chamou atenção, foi o fato de que a empresa identificou uma mudança não muito distante que ocorreu de tempos para cá. Essa mudança tem a ver, com o fato de que, as propagandas não devem mais ser destinadas aos pais, mas sim às crianças. A nova realidade, é de que o público infantil tem sim influenciado nas escolhas e compras dos itens das mais diversas categorias: desde alimentos até computadores. Antigamente, os produtos eram desenvolvidos e posicionados para o público adulto, já que são eles que irão desembolsar o dinheiro na hora da compra. Porém, vemos que as empresas estão se posicionando de maneira diferente, pois o público infantil tem sido persistente em suas escolhas, e podemos citar um exemplo: a criança não sai de casa hoje com uma roupa que a mãe escolheu, mas sim com a que ela mais gosta. E na minha opinião, foi uma ótima estratégia de marketing, a escolha feita pela empresa, de contratar uma empresa de Pesquisas (Sinal), para identificar qual a percepção das crianças quanto à embalagem dos Sucos Del Valle. Além disso, vemos que foi uma bem sucedida estratégia, a questão do redesenho dos personagens da embalagem, e identificando como as crianças se inseriam nesse mundo. A transmissão de confiança tirando os óculos dos rostos dos personagens aproximou as crianças dos Sucos Del Valle, e também a definição do gênero, colocando shorts para os masculinos e saia para as femininas. Na minha concepção foi uma bem sucedida mudança, já que as vendas aumentaram significativamente, detendo 35% do mercado brasileiro de sucos naturais embalados e 40% em valores (dados de 2002). As vendas aumentaram de 155 mil unidades/mês em 1999 para 750 mil unidades/mês em