Case Sucos Dell Valle

1) Você está de acordo com o enunciado do case? Em outras palavras, acha que a interpretação da pesquisa e as decisões posteriores da Del Valle foram corretas? Por que?

2) Caso esteja de acordo com a estratégia adotada, que outras formas de utilização poderiam ser encontradas para os personagens? Basta lembrar o sucesso que a Parmalat obteve com a venda dos bichinhos ilustrados em seus anúncios.

3) Procure fazer analogias com outros produtos existentes no mercado destinados às crianças. Cite e comente os exemplos bons e maus de utilização de personagens e outros elementos destinados a estimular a imaginação infantil.

Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM.

Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME.

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*Resumo w.espm.br/publicações

Há várias situações em que crianças influenciam na decisão de compra de determinados produtos. Levando esse dado em consideração, a empresa Sucos Del Valle decidiu obter informações sobre a reação das crianças diante de estímulos como produto e embalagem. Este case mostra como surgiu a nova linha de sucos infantis Del Valle, com personagens e situações escolhidas pelas próprias crianças, e que conquistou rapidamente a liderança desse segmento de mercado de sucos. PALAVRAS-CHAVE: Sucos, decisão de compra infantil.

Em termos de estratégia de marketing, o que mais me chamou atenção, foi o fato de que a empresa identificou uma mudança não muito distante que ocorreu de tempos para cá. Essa mudança tem a ver, com o fato de que, as propagandas não devem mais ser destinadas aos pais, mas sim às crianças. A nova realidade, é de que o público infantil tem sim influenciado nas escolhas e compras dos itens das mais diversas categorias: desde alimentos até computadores.