Case - sucos del valle

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Centro Universitário UNA – Diretoria de Educação Continuada, Pesquisa e
Extensão
Disciplina:
Professor:
Atividade:
Aluno:

Gestão Estratégica
Danilo Costa
Estudo de Caso – Del Valle: ODesafio de se Manter Líder
Leandro do Valle Mendes

1. Faça uma análise do Ambiente Competitivo (Cinco Forças de Porter) para a
Empresa Del Valle. Apresente argumentos de concordância ou discordânciareferentes a rivalidade entre as empresas concorrentes, ameaça de novos
entrantes, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos
substitutos e poder de negociação dos fornecedores.Entrantes: Podemos citar como entrantes as mais de 200 marcas que através de
preços abaixo da média ocupam hoje mais de 41% em Participação de Mercado.
Concorrentes na Indústria: Dentre os mais de 200concorrentes que podem ser
considerados de menor risco mas não menos importante que concorrentes de alto
potencial de investimento em campanha e marcas como: Minute Maid, Su Fresh e
Maguary.Compradores:

Os compradores pontenciais são aqueles que através da

experimentação e/ou a comunicação boca a boca recomendam o produto
passando a se sentir responsável pela construção da marca.Dentre eles estão Adultos com rotinas apertadas que possuem um produto pronto
para consumo, Pais que querem desvincular os refrigentes (altamente calóricos)
dos filhos e substituí-los por produtosnaturais e Pessoas diversas em busca de
produtos saudáveis.
Substitutos: Dentro do quadro de produtos substitutos estão incluídos os Sucos
Concentrados, Chá Pronto, Sucos a base de soja, sucos em pó.Fornecedores: Podemos citar como fornecedores escênciais aqueles que podem
oferecer frutas em diversas estações do ano para uma maior diversificação de
produtos diferenciados. Por outro lado isso iriaaumentar o poder de negociação
destes fornecefores pois somentes estes teriam estas frutas para a continuação de
criação de novos produtos.

2. Ao que você atribui a Vantagem Competitiva da Del...
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