Case - sucos del valle

Centro Universitário UNA – Diretoria de Educação Continuada, Pesquisa e
Extensão
Disciplina:
Professor:
Atividade:
Aluno:

Gestão Estratégica
Danilo Costa
Estudo de Caso – Del Valle: O Desafio de se Manter Líder
Leandro do Valle Mendes

1. Faça uma análise do Ambiente Competitivo (Cinco Forças de Porter) para a
Empresa Del Valle. Apresente argumentos de concordância ou discordância referentes a rivalidade entre as empresas concorrentes, ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos substitutos e poder de negociação dos fornecedores.

Entrantes: Podemos citar como entrantes as mais de 200 marcas que através de preços abaixo da média ocupam hoje mais de 41% em Participação de Mercado.
Concorrentes na Indústria: Dentre os mais de 200 concorrentes que podem ser considerados de menor risco mas não menos importante que concorrentes de alto potencial de investimento em campanha e marcas como: Minute Maid, Su Fresh e
Maguary.
Compradores:

Os compradores pontenciais são aqueles que através da

experimentação e/ou a comunicação boca a boca recomendam o produto passando a se sentir responsável pela construção da marca.
Dentre eles estão Adultos com rotinas apertadas que possuem um produto pronto para consumo, Pais que querem desvincular os refrigentes (altamente calóricos) dos filhos e substituí-los por produtos naturais e Pessoas diversas em busca de produtos saudáveis.
Substitutos: Dentro do quadro de produtos substitutos estão incluídos os Sucos
Concentrados, Chá Pronto, Sucos a base de soja, sucos em pó.
Fornecedores: Podemos citar como fornecedores escênciais aqueles que podem oferecer frutas em diversas estações do ano para uma maior diversificação de produtos diferenciados. Por outro lado isso iria aumentar o poder de negociação destes fornecefores pois somentes estes teriam estas frutas para a continuação de criação de novos produtos.

2. Ao que você atribui a Vantagem Competitiva da Del