Blueprint

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Sumário

Finalidade deste documento 3

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O que são Blueprints? 3
Por que baseado em papel? 4

Quando usar os Blueprints 4

Como usar os Blueprints 5
Imprimindo os Blueprints 5
Usando os Blueprints 5
Chamada para ação 7

Apêndice 1: Instruções de impressão. 2 8

Apêndice 2: Explicações sobre cada Blueprint 9

Appendix 3: Apêndice 3: Informações decontato 11

Certificados 11

Finalidade deste documento
Este documento, Sistema de Apresentação de Blueprint do “SAP® Business: HowTo”, deve ser usado pelos parceiros SD SAP e funcionários SAP para que obtenham uma compreensão do que é o sistema de apresentações de blueprint, e de como e quando usar os blueprints.

Introdução

A SAP procura continuamente maneiras novas e inovadoras paraajudar os parceiros SD a vender negócios lucrativos, implementáveis e repetíveis. O lançamento dos blueprints de solução do SAP Business One, originalmente desenvolvidos e testados na América do Norte, é uma demonstração do investimento contínuo da SAP em novas e eficazes ferramentas de vendas.

O que são blueprints?

Figura 1: Exemplo de blueprint

Baseado em pape
Os blueprints do SAP BusinessOne são um conjunto coordenado de mapas em papel (formato A3 ou U.S. 11 x 17) que explicam graficamente a funcionalidade, os fluxos de processo e a tecnologia do SAP Business One. Os blueprints são uma ferramenta de vendas que você poderá usar no ciclo de vendas para facilitar as discussões de negócios de alto nível com seu cliente potencial.
“Teatro de negócios”
Os blueprints do SAP BusinessOne fornecem um elemento do “teatro de negócios” para qualquer reunião ou apresentação. Os blueprints, ao contrário dos materiais de marketing tradicionais, têm a credibilidade imediata de um desenho ou ilustração técnica. A apresentação de um conjunto de blueprints em uma reunião com um cliente potencial atrairá definitivamente sua atenção.

Credibilidade
A verdadeira natureza de um desenhotécnico inclui um componente técnico incorporado com um grau mais alto de credibilidade que os tradicionais materiais promocionais.

A natureza fundamental de um blueprint estabelece a experiência e conhecimento de domínio do SAP, enquanto dá a você, o parceiro SD, um nível totalmente novo de conteúdo de apresentação. Quando você apresenta um blueprint frente-a-frente com um cliente potencial, há umaaceitação imediata do conhecimento, credibilidade e valor baseado em fatos incorporados, na mente do observador.

Evita o “Off-Roading”
Se você é um executivo de vendas de um parceiro SD SAP, poderá confiar nas mensagens claras, consistentes e confiáveis existentes nos blueprints. Você poderá se sentir mais confiante de que está focado nos benefícios, e não se desviando das funcionalidades doSAP Business One.

Apresentação mais detalhada
Os blueprints fornecem um nível de apresentação técnica e funcional novo e mais detalhado, que não existia em uma ferramenta de vendas anteriormente. Os blueprints usam gráficos e capturas de telas abrangentes para explicar a integração, a funcionalidade e o fluxo do processo de negócios.
Por que baseado em papel
Embora você faça download dosblueprints no portal de programas SAP PartnerEdge™, como documentos PDF do Adobe, o fato é que eles nunca foram projetados para serem apresentados eletronicamente, como em uma apresentação do PowerPoint. Claro, como são documentos PDF, você será bem-vindo, se decidir recortar e colar as partes dos blueprints nas suas apresentações do PowerPoint.

Formato para chamar atenção
Os blueprints sãoformatados para papel A3 ou U.S. 11 x 17. Como o formato é diferente, eles atrairão a atenção. Podem ser impressos em cores, em papel cuchê de alta qualidade (veja as instruções de impressão no Apêndice 1), e ser vistos como altamente profissionais, confiáveis e objetivos.

Nós vivemos em um mundo de comunicações de alta velocidade e estamos acostumados a desligar as luzes para assistir a...
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