Atps técnicas de negociações

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP DE CAMPINAS UNIDADE 1
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ATIVIDA PRÁTICA SUPERVISIONADA

DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFª. MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ELLAINE SANTOS DA SILVA RA.
PATRÍCIA DO NASCIMENTO NEVES RA.

CAMPINAS / SP
2012

ETAPA 1

Na vida cotidiana a negociação está sempre presente, no intuito de solucionar conflitos com a outra parte, tanto na vida pessoal (relacionamentos) quanto na profissional (organização) sendo assim distintas, pois cada individuo tem características e estilos diversificados obtendo varias formas de se negociar, utilizando-se do conhecimento sobre outros indivíduos, estilos e características para criar estratégias que tem como principal objetivo obter maiores vantagens ao seu favor.
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições (WANDERLEY, 1998: 21).
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).
Para maior compreensão e entendimento desta área temos alguns autores que nos oferecem teorias de autoajuda, fornecendo seus conhecimentos, para que o individuo possa estudar cada estilo de negociador, aumentando assim sua capacidade e fazendo com que alcance êxito em suas futuras negociações.
Na teoria de Taylor e Fayol é abordado o individuo materialista, onde seus valores são voltados a luxuria, tendo um estilo autoritário.
Nas teorias de Weber, a burocracia se submete ao comportamento padronizado e impessoal obedecendo somente os limites impostos por uma determinada organização, com um