Atps - tecnicas de negociações

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a DistâncIa

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem M. Rojas

Elismar Moreira de Farias – RA 6954475924 Geovana Santos Oliveira – RA 6788412055 Dario Gabriel Eloi Lança – RA 6942016030 João Ricardo Marques – RA 6506286820 Jose Carlos S. de Jesus – RA 6906408214

Ribeirao Preto / SP 2013
1

Elismar Moreira de Farias – RA 6954475924 Geovana Santos Oliveira – RA 6788412055 Dario Gabriel Eloi Lança – RA 6942016030 João Ricardo Marques – RA 6506286820 Jose Carlos S. de Jesus – RA 6906408214

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Professor tutor presencial

Karem M. Rojas Rosemary Rocha Caligioni

Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Ribeirao Preto /SP 2013
2

1. INTRODUÇÃO

Um tema que vem sendo bastante discutido atualmente e que é muito importante por estar presente a todo o momento e em tudo que fazemos é a negociação. E para este temos, diversos conceitos, técnicas, teorias e opiniões, as quais são discutidas a cerca de pontos de vista diferentes de diversos autores. A negociação esta presente a todo o tempo em nossas vidas, mesmo que não tenhamos esta percepção. Desde a compra em uma padaria, na farmácia, no supermercado, restaurante, em casa, com vizinhos e no trabalho. Desde pequenas questões a grandes acordos, sempre é preciso saber tanto argumentar e questionar contra opiniões diferentes, como também é importante saber ouvir e entender para que possa se obter resultados satisfatórios a todos os envolvidos. Para pratica de uma ótima negociação, primeiro devemos entender suas técnicas, assim como os conceitos e características que envolvem uma negociação