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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Ma. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: Amarildo Guimaraes

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Nome: RA:

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BRASILIA-DF, 17 DE ABRIL DE 2012.

a) Introdução (1 página).

b) Desenvolvimento (até 3 páginas).

c) Considerações finais (1 página).

d) Referências bibliográficas.

INTRODUÇÃO

Este trabalho apresenta sob um enfoque sistêmico, diversas definições de negociação, onde todas levam a satisfação dos envolvidos. Aborda a importância das variáveis básicas, por exemplo, quem tiver maior número de informações a respeito do que negocia ou com quem negocia terá maior poder de influenciar e poderá tomar uma decisão no tempo que achar que seja conveniente. E como quase tudo é negociável, é vital conhecer as habilidades de um bom negociador, tais como, saber ouvir e saber perguntar, que nunca deva ser uma pessoa engessada, pois o ato de negociar está presente no cotidiano das pessoas. Ao final destas explanações, uma pessoa qualquer terá conhecimento necessário para formular um roteiro para negociação salarial, pois terá o conhecimento necessário para tal.

Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?

b) Qual seria a sua reação?

c) Como administraria a situação?

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

ROTEIRO