ATPS TN

ATPS

ANHANGUERA POLO PRESENCIAL GUAÍRA-PR

ADMINISTRAÇÃO

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professor EAD: JULIANA KIRCHNER
Professor Tutor presencial: IMBELINA LOPES TEIXEIRA MORRA
Professor Tutor à distância: JULIO NATAL MARINI

Ariellen Souza Tigre_____RA_437208
Carla Cristina Peral______RA_427849
Luciane Inês Hosda Lima__RA_412252
Patrícia Mariano França___RA_420013
Priscila Talita Paganelli____RA_421716

GUAÍRA – PARANÁ
2013

Técnicas de Negociação

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SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO DO TRABALHO

1

ETAPA 4

3

Passo 3 – Roteiro de preparação para negociações salariais
ANEXOS

3
4

ETAPA 1 – Diferentes definições de Negociação

4

ETAPA 2 – Introdução

6

Desenvolvimento

7

Considerações finais
ETAPA 3 – Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?
Que habilidades são essenciais?
Qual é o papel do negociador neste processo?

8

ETAPA 4 - Passo 1 – Respostas das perguntas

10

Passo 2 – filme escolhido: “DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA”
BIBLIOGRAFIA

9

11
12

ETAPA 4
Passo 3
Roteiro de preparação para negociações salariais
Técnicas de Negociação

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a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
b) Qual seria a sua reação?
c) Como administraria a situação?
d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Na questão proposta pelo desafio acreditamos que sim estaremos preparados para uma resposta negativa, pois, acreditamos que em um ambiente de trabalho encontramos vários
“sins” e “nãos” como respostas, e nossa responsabilidade é mostrar para a organização que somos peças importantes dentro dela e que nossos conhecimentos favorecem ao crescimento da empresa.
Com certeza pediria um tempo para apresentar a organização, propostas para que avaliem meus desempenhos dentro da empresa, e mostrar qual a vantagem que ela terá em me favorecer um aumento. Entraria com um processo de argumentações e através de