Atps de tn

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 14 (3493 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 15 de setembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO – POLO SÃO LUÍS-MA
Disciplina: Técnicas de Negociação
Curso: Administração/ 1º período
Docente: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz.
Tutora Presencial: Kátia César Viana Costa.GRUPO 2
COMPONENTES:

Gleyciane Paixão Ferreira – RA: 375510
Heluzenildo dos Santos Ribeiro – RA:353305
Hidelvânia dos Santos Gomes – RA: 366072Marinalva da Silva – RA: 354076
Neuzilene Boaes Rodrigues – RA: 350361





São Luís-MA
07/06/2012UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
São Luís, 07, de Junho de 2012.

SUMÁRIO
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS---------------03
2. ANEXOS----------------------------------------------------------------------------------------------06
2.1. DEFINIÇÕES DENEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------06
2.2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO-------------------------------------------------------------07
2.2.1. Introdução-----------------------------------------------------------------------------------------07
2.2.2. Desenvolvimento---------------------------------------------------------------------------------08
2.2.3.Conclusão------------------------------------------------------------------------------------------11
2.2.4. Referências bibliográficas-----------------------------------------------------------------------11
2.3. NA OPINIÃO DO GRUPO, COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO?QUE HABILIDADES SÃO ESSÊNCIAIS?QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO?------------------------------------------------------------12
3.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------14

1. Roteiro de preparação para negociações salariais:
A arte de negociar um salário mais elevado é, segundo especialistas é uma das mais complicadas que envolvem a relação de emprego, mas essencial para nos manter motivados e felizes no desempenho de nossas funções, diante do reconhecimento do trabalhorealizado. Felizmente, com informação e boa preparação obteremos melhores possibilidades de negociar um salário mais elevado com resultados positivos. Algumas orientações:
•Esteja preparado:
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais – como bônus, ações e férias. Certifique-se que este"pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência ecompetência.
•Seja firme:
A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Faça uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. E Caso seja surpreendido, tente contornar a situação ao seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranquila. Tenha firmeza em suas...
tracking img