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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO – POLO SÃO LUÍS-MA Disciplina: Técnicas de Negociação Curso: Administração/ 1º período Docente: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz. Tutora Presencial: Kátia César Viana Costa.

GRUPO 2 COMPONENTES: Gleyciane Paixão Ferreira – RA: 375510 Heluzenildo dos Santos Ribeiro – RA:353305 Hidelvânia dos Santos Gomes – RA: 366072 Marinalva da Silva – RA: 354076 Neuzilene Boaes Rodrigues – RA: 350361

São Luís-MA 07/06/2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP São Luís, 07, de Junho de 2012. SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS---------------03
2. ANEXOS----------------------------------------------------------------------------------------------06
2.1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------06
2.2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO-------------------------------------------------------------07
2.2.1. Introdução-----------------------------------------------------------------------------------------07
2.2.2. Desenvolvimento---------------------------------------------------------------------------------08
2.2.3.