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UNIVERSIDADE ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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RA 6942017543

Tutor a Distância:

OSASCO
18 de ABRIL DE 2013
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnólogo Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – Uniderp pólo Osaco, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação e à obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa, sob a orientação da Profa.

Tutor a Distância:

OSASCO
18 de ABRIL DE 2013
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 2
2 COMO SE PREPARAR PARA UMA NEGOCIAÇÕES SALARIAL 3
2.1 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3
3 A IMPORTÂNCIA DE PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4
4 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5
5 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 6
6 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7
7 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, SUA ESTRUTURA E IMPORTÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL 8
8 COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES ESSENCIAIS E O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO 9
9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 11

1 INTRODUÇÃO

Essa ATPS apresenta uma abordagem sobre técnicas de negociação, demonstrando o conceito do tema abordado, as formas corretas e agressivas do ato de negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, embasando um roteiro de negociação salarial, necessário para evitar erros que podem comprometer todo o êxito final da transação. Verificando a relevância de uma comunicação eficaz e que atenda a quesitos básicos de dialogo, de forma que possa ganhar a confiança e credibilidade, expondo ideias de forma clara e sincera, mantendo uma postura adequada, utilizando de uma ética profissional. Apresentando o