Atividade 5 - tecnicas de negociação

melhor estratégia para convencer um cliente a comprar nosso produto ou serviço é mostrar como o mesmo pode agregar valor a quem o compra. Ou procurar esclarecer que o maior valor das coisas não está nelas mesmo, mas sim na sua adequação a uma determinada necessidade, o que nem todos podem assegurar. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos A questão dos idiomas é relevante quando se trata de negócios internacionais. O uso de uma marca de carro que significava “não vai” no idioma local; ou o nome de uma empresa que poderia abrir subsidiárias francesas e cujo significado em francês é “idiota” seriam bons exemplos de: Resposta Resposta Selecionada: b. Forte influência do estudo dos idiomas estrangeiros sobre negócios. Resposta Correta: b. Forte influência do estudo dos idiomas estrangeiros sobre negócios. Feedback da resposta: A criação de marcas é questão fundamental para o desenvolvimento de negócios. Não ter cuidado com a sua influência sobre o mercado consumidor é forte exemplo do descuido que pode surgir com o uso indevido do idioma local, dos símbolos culturais e da consideração de valores das comunidades. Pergunta 3 0,2 em 0,2 pontos Michael Watkins nos alerta que os pressupostos são “as crenças profundas e frequentemente não ditas que permeiam e sustentam os sistemas sociais. São o ar que todos respiram, mas nunca veem”. Pode-se interpretar a afirmação como: Resposta Resposta Selecionada: d. Nossos…

sua influência sobre o mercado consumidor é forte exemplo do descuido que pode surgir com o uso indevido do idioma local, dos símbolos culturais e da consideração de valores das comunidades. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Um dos erros que frequentemente se comete ao traduzir um contrato internacional, principalmente quando o tradutor é totalmente leigo no que se refere à terminologia jurídica dos contratos, é a tradução de termos específicos, de uso restrito a áreas técnicas, como se…

importante parte das economias de vários países e regiões europeias, entre eles a Espanha, Itália, Roménia, e a região do Algarve, em Portugal. Nos outros continentes, encontramos produção significativa na África do Sul, Angola, Zimbabué, nos Estados unidos destacam-se os estados da Flórida e Califórnia, na América do Sul na Argentina e no Brasil. O Brasil é o maior produtor mundial de laranja, sendo responsável por 80% do comércio mundial do suco de laranja concentrado e congelado. A…

negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas estratégias e táticas de planejamento. Do ponto de vista prático, a ZAP fica delimitada entre:Resposta | | |…

saúde a ter em conta trabalhos posteriores, designadamente de manutenção PSS – Plano de Segurança e Saúde, como definido na DC SST – Segurança e Saúde no Trabalho UE – União Européia (abrangendo apenas os 15 países no início de 2004) 50 1. Introdução Os 15 países da União Européia (UE)1 ocupam uma área de cerca de 3,2 milhões de quilômetros quadrados, com uma população total de cerca de 375 milhões de habitantes. O setor da construção tem uma produção total de cerca de 910 bilhões de…

Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: e. A melhor condição…

Completada Resultado da tentativa 0,4 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Instruções • Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Dentro da recomendação para a preparação para uma negociação deve ser incluído o plano de contingência a ser seguido, ou a avaliação geral dos desdobramentos possíveis caso a negociação fracasse. Seguindo este raciocínio, a melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA) pode ser definida como: Resposta Selecionada: e. A melhor condição…

rodoviário................................................................15 3.1.2.1 Poucas alternativas do modal rodoviário – modal ferroviário...............................16 3.1.2.2 Poucas alternativas do modal rodoviário – cabotagem..........................................16 3.1.2.3 Poucas alternativas do modal rodoviário – navegação de interior........................18 3.1.3 Barreira para a…

estão compreendendo que produtos e serviços de qualidade são uma necessidade (obrigação) se elas querem se manter competitivas num mercado global. 4. Redução da complexidade, aumento da velocidade e reação às mudanças ambientais – não somente o mundo está mudando, como se pode notar, mas parece que as mudanças estão ocorrendo com velocidade muito maior a cada dia. Computadores de grande capacidade, sistemas avançados de telecomunicação, meios eletrônicos globais, etc. As organizações…

Selecionada: | d. Pode incluir aspectos subjetivos. | Resposta Correta: | d. Pode incluir aspectos subjetivos. | Feedback da resposta: | O próprio texto sugere que, se uma comercialização pode atrair novos clientes, as condições desta comercialização podem ser flexibilizadas. Isto é particularmente verdade quando uma empresa demonstra interesse em apresentar para o mercado um determinado cliente que, pela sua importância, serve de vitrine para qualquer fornecedor de produtos ou…