é Orientado A Metas E Resultados

quatro estilos de negociação: • Estilo Duro – O negociador do estilo duro costuma ser dominante, agressivo e orientado para o poder. Focado para tarefas e objetivos, seu estilo direto está convencido de que é necessário que os outros mudem. Para esse estilo os resultados têm que ser atingidos num tempo específico. • Estilo Caloroso – Apoiador, compreensivo, caloroso e orientado para pessoas e processos, o negociador com esse estilo procura resolver os conflitos, construir e…

este de tamanha representação nacional, se torna ainda mais relevante. Este estudo tem como objetivo identificar os aspectos motivacionais em jogadoras universitárias do sexo feminino do futebol de campo, uma vez que estes podem ser orientados para tarefa ou orientados para o ego. O procedimento metodológico utilizado foi uma Pesquisa de Campo, do Tipo Experimental (MARCONI e LAKATOS, 2002), com atletas do sexo feminino jogadoras de futebol de campo (n:19) de idade entre 20 e 29…

medo e a ameaça. ARDILOSO: Combina deferência e desconsideração. O outro é fonte de aborrecimentos e deve ser mantido a distância. Entende que a negociação deve ser com base em regras e procedimentos. Concentra-se na sobrevivência mais que no resultado. A negociação com este estilo é entediante. As táticas que usa envolvem abstenção e protelação. AMIGÁVEL: Combina confiança e deferência. Possuem espirito esportivo e gostam de cooperar. Seu foco é a manutenção do relacionamento…

realizar negócios internacionais Este artigo relata que tem com o objetivo definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Ter o estilo de negociação traz uma descrição de tal comportamento de um indivíduo envolvido na negociação. O grau da negociação e a sua condução é influenciado diretamente pelo grau da confiança que existe entro o…

de alguém com base em uma única característica) e estereótipo (julgar os outros com base na percepção sobre o grupo ao qual pertencem). Aprendizagem: processo pelo qual conhecimentos, comportamentos ou valores são adquiridos e modificados, como resultado de estudo, experiência e observação. Teoria do condicionamento operante: o comportamento é uma função de suas consequências pessoas visam conseguir algo e evitar algo que as pune (comportamento é apreendido de fora para dentro).…

interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. Além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final.…

Características (continuação) Suas decisões são lentas e sempre busca não melindrar a outra parte. Orientado para relacionamentos, tem necessidade de associação, aceitação pela comunidade e, quanto à confiança, demonstra mais receptividade ou aceitação e menos coerência. Valoriza a atenção recebida e ser aceito pelas pessoas, precisando aprender a ter mais autodeterminação e a fixar metas. Estilo Analítico Características  Procedimentos, segurança.  Sério,…

é extremamente criativo, sempre com novas idéias, entusiasta de grandes empreendimentos, inovador. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Às vezes, é visto como superficial, irreal, estratosférico, em suas decisões e ações. Orientado para idéias, tem necessidade de reconhecimento de sua competência pelos outros e, quanto à confiança, demonstra mais sinceridade e menos credibilidade. Valoriza cumprimentos recebidos e precisa aprender autodisciplina e moderação.…

melhora no desenvolvimento de pessoal, ou seja, funcionários que possam ter grandes desempenhos no que se refere à produtividade podendo assim se destacar no mercado. Quanto da utilização do Coaching e do Mentoring pelas empresas se visualizara resultados mais rápidos, seja na aprendizagem, seja no compartilhamento de informações, além de auxiliar na gestão de pessoas. 1. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 1. COACHING Coaching é uma…

A CONQUISTA DE MERCADOS: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ORIENTADO PARA O MERCADO E COLETA DE INFORMAÇÕES E MENSURAÇÃO DA DEMANDA DO MERCADO CUIABÁ/MT JUNHO/2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO CÂNDIDO RONDON CURSO DE ADMINISTRAÇÃO A CONQUISTA DE MERCADOS: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ORIENTADO PARA O MERCADO E COLETA DE INFORMAÇÕES E MENSURAÇÃO DA DEMANDA DO MERCADO