é Orientado A Metas E Resultados

para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja satisfatório para as partes envolvidas. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR As Teorias de Taylor e Fayol partem do princípio de que a motivação do “homem econômico” para o trabalho…

1. É proativo na tomada de decisão X 4 2. É tenaz e obstinado X 2 3. Tem disciplina e dedicação X 4 4. É persistente ao resolver problemas X 3 5. É disposto ao sacrifício para atingir metas X 5 6. É capaz de imensa total nas atividades que desenvolve X 3 Obsessão pela oportunidade Excelente Bom Regular Fraco Insuficiente Nota 7. Procura ter conhecimento profundo das necessidades dos clientes

pessoas não podem ser influenciadas pelas outras, mesmo que chegue a qualquer resultado, o foco está na sobrevivência. A tática é conter-se, caracterizada pelo andamento e atraso. A equanimidade é o resultado da experiência, pois a pessoa que a utiliza tem mais alto controle. ✓ Estilo Amigável – mesmo dentro da competitividade, o objetivo principal é manter um relacionamento agradável com o negociador, independente do resultado. Enfatiza a negociação fácil e a cordialidade. ✓…

mas também a situação em que este se insere. Um bom líder numas situações poderá não ter resultados tão positivos se confrontado com outro tipo de situações. A performance dos grupos depende do ajustamento do líder às situações. Isto é, a forma como o líder se relaciona com cada membro do grupo, sempre condicionada pelo controlo e influência que a situação lhe permite ter, irá permitir alcançar resultados mais ou menos positivos. Toda a teoria se baseia na aplicação de uma escala – a…

simplicidade e efetiva contribuição que tem prestado a empresas de ponta que o adotaram tais como: Petrobrás, Copesul, Ambev, ALL, Boticário entre outras. Esta tecnologia, encontra seu sucesso no vácuo de soluções deixado pelo histórico modelo vertical orientado por funções, que transversais aos processos de negócio e criação de valor para o cliente, desviam as atenções das equipes desse objetivo maior. Romper com o modelo funcional não é tarefa simples, mas tem se mostrado…

.................................................................................. 11 Teoria situacionais de liderança......................................................................................... 12 A teoria do caminho-meta ou voltada aos objetivos....................................................... 13 Escolha dos padrões de liderança........................................................................................ 14 Modelo Contingêncial............

eficientes, sempre orientados para o resultado e o alcance de metas. O livro Administração de Organizações Complexas, que conta com a co-autoria da consultora associada ao SGM, Claudia Piereck Cunha, tem como objetivo explicar de modo simples como as empresas podem utilizar esse conhecimento a seu favor, tendo em vista aspectos pessoais e comportamentais. Administração de Organizações Complexas O ambiente empresarial moderno valoriza cada vez mais as pessoas eficazes, que alcançam…

Belém/PA 2011 INTRODUÇÃO Quando falamos de liderança, logo vem à mente um processo de influenciar as atividades individuais e grupais. Um líder deve possuir várias habilidades e atitudes para obter o compromisso da equipe com os resultados. As Teorias Contingenciais buscam identificar como os fatores situacionais influenciam a liderança. Entre estes fatores podemos citar: grau de estrutura da tarefa, relações líder membro, poder da posição do líder, a clareza dos papéis dos…

características de um coach. Dependendo das circunstâncias, é possível que o coach precise adotar estilos muito diferentes a fim de atender às necessidades de seus coachees. Entre os fatores que podem influenciar na abordagem de coaching estão a complexidade da meta, os riscos de erro na realização da tarefa, o nível inicial de disponibilidade para o coaching por partes dos integrantes da equipe, sua autoconfiança e capacitação para a tarefa e o nível de maturidade para a aprendizagem…

externos, líderes e liderados, tais como recursos humanos e financeiros, prazos, orçamentos, contratos, dentre tantas outras, e, portanto, é de fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenha resultados positivos. Estilos de Negociação. Atualmente a comunicação humana vive o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as…