Resumo Livro Você Pode Negociar Qualquer Coisa

..................................................................................... 13 RESUMO A partir do estudo do livro texto, de reportagens e de outros textos sobre Negociação, este trabalho visa chegar a um conceito de Negociação, falar sobre o processo de negociação e discutir acerca das variáveis básicas presentes em uma negociação. A negociação é aqui analisada como uma habilidade que pode e deve ser treinada; e que as estratégias e táticas utilizadas a fim de alcançar os objetivos

antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo, está muito enganado! Nem sempre numa situação de compra e venda de um produto ou serviço, nos é dado o direito de negociar, por exemplo,…

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO É ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITO *Informação é fonte de poder na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação…

NEGOCIAÇÃO Trabalho realizado por Hiléia Silva Oliveira Gerente Administrativa do SINDECON-ESP A Arte de Negociar - Seja qual for nossa atividade profissional - e mesmo fora dela - estamos sempre negociando algo. Vendedores, engenheiros, advogados, professores, pais, filhos, cônjuges... Há sempre algo em que duas pessoas não concordam plenamente, mas buscam, por necessidade ou conveniência, um acordo. - Grandes negociadores são principalmente grandes mediadores. São pessoas…

negociação?................................ Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?..................................................................................................................... ETAPA 3 - Resumo do filme o negociador.................................................................... Roteiro de preparação para negociações salariais........................................ Referências…

do curso 1.1 Apresentação Este curso foi desenvolvido para ser utilizado no Programa de Formação de Trainees e tem como finalidade oferecer uma visão sobre negociação. Evidentemente, este curso não se propõe a ensinar quem quer que seja a negociar. Pelo contrário, se por um lado a negociação tem muito de ciência, isto é, métodos e modelos sistematizados, por outro tem muito de arte, ou seja, de elementos subjetivos que, de um modo geral, são decorrentes do conjunto de…

corretamente diante de qualquer tipo de negociação. Além disso, conscientizá-los da necessidade de aperfeiçoamento 2 contínuo neste campo do conhecimento, tendo em vista a dinâmica dos negócios e as crescentes exigências impostas pelo mercado. IV – CONTEÚDO PROGRAMÁTICO 1 – A crescente importância da negociação na atualidade. 1.1- Negociação na sociedade do conhecimento. 1.2- Globalização e negociação. 2- Bases evolutivas da negociação 2.1- Potencialidades inatas do ser humano para…

dívidas assumidas e o capital de giro líquido • • Índice de lucratividade - pode ser medido em função das vendas ou em função do patrimônio líquido • • Índice de rotação de estoques (IRE) - relação entre o consumo e o estoque médio c) Estágio do Desempenho dos Fornecedores Constitui-se na avaliação da empresa através da observação do seu comportamento em licitações e fornecimentos. O desempenho pode ser avaliado sob dois aspectos: c1) Desempenho de licitação: é…

que Planejamento é a definição de um futuro desejado e de meios eficazes de alcança-lo. Em resumo, planejamento é um processo que envolve tomada e avaliação de cada decisão de um conjunto de decisões inter-relacionadas, antes que seja necessário agir numa situação na qual se acredita, que a menos que se faça alguma coisa, um estado futuro desejado não deverá ocorrer e que, se tornar as atitudes apropriadas, pode-se aumentar a probabilidade de um resultado favorável.…

Saber negociar nesse ambiente global que são os dias de hoje passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Hoje a comunicação humana vive seu o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação, assim, à medida que se agrega a tecnologia a interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.…