Resumo Livro Você Pode Negociar Qualquer Coisa

avaliação de Técnicas de Negociação do curso de Administração, da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob orientação da professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e do professor presencial Edson Luis Ziembowicz. SANTA ROSA, JUNHO DE 2012. RESUMO No presente trabalho salientamos a definição das Técnicas de Negociação, seu âmbito geral e específico, seu grau de importância, para o pesquisador bem como para as empresas que buscam o sucesso. …

PM Page 3 COMO LIDAR COM CLIENTES DIFÍCEIS 10 estratégias para vender para pessoas desagradáveis e melhorar seu desempenho Dave Anderson Este livro é dedicado aos muitos clientes desagradáveis para os quais já tive o privilégio de vender. Muito obrigado por me obrigar a melhorar. Mas sinto dizer que já perdeu a graça. Vocês não são tão difíceis assim. Como_Lidar_Clientes_Difi ceis.indd 5 10/9/09 12:30:48 PM Sumário Prefácio Introdução 9 15 1…

Taboão da Serra / SP 2013 INTRODUÇÃO: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la

Elaboração e avaliação de Técnicas de Negociação do curso de Administração, da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob orientação da professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e do professor presencial Edson Luis Ziembowicz. SANTA ROSA, JUNHO DE 2012. RESUMO No presente trabalho salientamos a definição das Técnicas de Negociação, seu âmbito geral e específico, seu grau de importância, para o pesquisador bem como para as empresas que buscam o sucesso. …

e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, alem de todos os fatores influenciadores. Abordara também pontos positivos e negativos em uma negociação, e quais alternativas para alcançar suas metas e sair bem ao negociar. O assunto será tratado de forma clara e objetiva, focando nos principais pontos e teorias baseado em pesquisas de diversos meios e fontes. 2. DESENVOLVIMENTO ETAPA Nº 1: Conceito e características da…

Como fazer um bom trabalho individual? Antes de se municiar com enciclopédias e livros, é interessante saber quais aspectos do tema serão tratados. Um jeito de definir isso é fazer uma lista de todos os pontos possíveis de serem abordados. A partir daí, é só selecionar os tópicos realmente importantes para desenvolver. Com o tema delimitado, é hora de recolher informações em livros e artigos acessíveis e fáceis de consultar, como manuais didáticos, enciclopédias gerais ou…

para Negociações Salariais Para dar início a um processo de negociação é essencial estar ciente que uma das repostas ou várias das que vai receber pode ser um não. Por isso, é preciso estar preparado para essa resposta, não como o fim da negociação, mas como começo, pois uma negociação só acontece quando duas pessoas buscam por um objetivo que pode começar sendo negativo para uma parte, mas é possível chegar a um bom resultado, onde ambas as partes saiam satisfeitas. São chaves essenciais numa

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COMO CHEGAR AO SIM “A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES” De: Roger Ficher e William Ury Segundo os autores, a idéia básica em escrever um livro sobre negociação, surgiu com o seguinte questionamento: “Qual a melhor maneira de as pessoas lidarem com suas diferenças?” Tendo em vista que queiramos ou não, todos nós somos negociadores, isto é, sempre estamos negociando algo a cada dia, até mesmo quando pensamos não estar fazendo. Quando diferem, as pessoas usam a negociação para…