Atps - tecnologia marketing 1º ano - técnicas de negociação 22032012

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Marketing

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Reges Fernando Lopes – RA 4708903437

Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443

Cleber Antonio de Oliveira – RA 4559883240

Jean Carlo de Oliveira – RA 4559628414

RIBEIRÃO PRETO / SP
2012

Reges Fernando Lopes – RA 4708903437

Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443

Cleber Antonio de Oliveira – RA 4559883240

Jean Carlo de Oliveira – RA 4559628414

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Professor tutor presencial Douglas de Castro da Silva

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Ribeirão Preto / SP
2012

1. INTRODUÇÃO

Neste ATPS serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, alem de todos os fatores influenciadores.

Abordara também pontos positivos e negativos em uma negociação, e quais alternativas para alcançar suas metas e sair bem ao negociar.

O assunto será tratado de forma clara e objetiva, focando nos principais pontos e teorias baseado em pesquisas de diversos meios e fontes.

2. DESENVOLVIMENTO

ETAPA Nº 1: Conceito e características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores.

A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.

O que fazer para tornar a negociação em