Tecnicas de negociação

Prof. Lourival Belo Horizonte 2011 Agradecimentos Agradecemos nosso professor presencial Lourival e nossa Professora à distância Mª Cristiane Vinholi por este bimestre. Professor presencial: Lourival Professor a distancia: Mª Cristiane Vinholi Sumário • Introdução • Tema 1 - Habilidades • Tema 2 – Negociador • Tema 3 – Planejamento • Tema 4 - Ética • Sugestão de roteiro • Relato de filme • Conclusão Introdução As negociações estão sempre presentes no nosso dia a dia, tanto no trabalho quanto em nossa vida pessoal. E para que estas negociações tenham os objetivos alcançados o negociador precisa ter ou desenvolver habilidades. É nessa habilidade que encontramos a diferença entre o sucesso ou insucesso do negócio. O negociador precisa dispor de certo tempo antes da negociação para o planejamento que também é importantíssimo para que a negociação seja um sucesso. Palavra-chave: habilidades na negociação e planejamento Resumo Este trabalho é um estudo realizado sobre os temas habilidades essencial, planejamento e ética em negociações, teve como fonte de pesquisa alguns sites da internet. 1. Habilidades na negociação Segundo Katz (1955), “uma habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e resulta em um desempenho desejado.” Ainda o autor, dividiu as habilidades gerenciais em três categorias: Habilidade técnica, habilidade humana e habilidade conceitual.

____________________ Trabalho e Relações Sociais na Sociedade Contemporânea Conteúdo • Noções sobre trabalho • Importância do trabalho na sociedade capitalista • As relações sociais que envolvem o ser humano e o trabalho Competências e habilidades • Compreender a importância do trabalho em nossa sociedade • Refletir sobre as relações oriundas das relações do trabalho e sua importância para o serviço social Textos e atividades para auto-estudo disponibilizados no Portal…

é ou não realidade, mostrando que essa ideia pode se modificar de acordo com o tempo e o espaço. Filmes: UM LOBO NA FAMÍLIA (Walk Like a Man, EUA, 1987). Direção: Melvin Frank. Com Howie Mandel. Duração: 90 min. Um grupo de exploradores encontra um rapaz que foi criado por uma família de lobos na selva. Decidem levá-lo para a cidade, mas sua adaptação à civilização provoca muitas confusões. 22 | Unidade 1 - Sociedade e Conhecimento Sociológico Nico (C) interferem nas rotinas de…