Técnicas de negociação

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Unidade Taguatinga - Brasília Curso de Tecnologia em Gestão Pública Atividade Prática Supervisionada da Disciplina de Técnicas de Negociação Roteiro para negociação salarial no âmbito empresarial Professo EAD: Prof. Me. Karen Angely Grubert Rojas Tutor a Distância: Prof. André Luís Negretto Florindo Tutor Presencial: Prof. André Brito Nome dos Acadêmicos e RA: André Rodrigues Costa – 3333568164 Dainara Porto – 3300488054 Gercilene Ribeiro – 2630486348 Adriano Moura da Silva - 3301501030 Taguatinga - DF 2013 Sumário: Roteiro para negociação salarial no âmbito empresarial |Introdução |03 | |1. Etapa 1 - Conceitos de Negociação |04 | |2. Etapa 2 - O Processo de Negociação e suas variáveis básicas |05 | |2.1. - O Processo de Negociação |05 | |2.2. - Variáveis Básicas |06 | |3. Etapa 3 – As Habilidades Essenciais para os negociadores |06 | |3.1. - Pessoas

pretendem ter vida longa necessitam estabelecer relações éticas com todos os seus públicos. Em negociações comerciais, a necessidade da existência de regras de comportamentos bem como direitos e deveres respeitados e obedecidos é talvez ainda mais importante. Em negociações comerciais, o grande negócio é ser ético. Embora o comportamento antiético possa levar as vendas imediatas, isso só acontece em curto prazo. Com o tempo, pessoas que costumam ter esse tipo de comportamento…

...........................................................3 ETAPA 1 (Passo 2) Conceitos de negociação................................................................4 ETAPA 3 (Passo 1) As Habilidades do Negociador.......................................................5 ETAPA 3 (Passo 2) Questões.........................................................................................7 ETAPA 4 (Passo 1)…

Baptiston Cefali Zaher Diretoria Executiva do SEB Nilson Curti Rafael Gomes Perri Reitor do Centro Universitário UniSEB Chaim Zaher Vice-Reitor do Centro Universitário UniSEB Reginaldo Arthus Pró-reitor de Educação a Distância Jeferson Ferreira Fagundes Diretora Acadêmica de Educação a Distância Claudia Regina de Brito Coordenação Pedagógica de Educação a Distância Alessandra Henriques Ferreira Gladis S. Linhares Toniazzo Marina Caprio Produção Editorial Karen Fernanda Bortoloti Marcelo…