Tecnicas de negociação

resumo do filme A Negociação O filme conta a historia de dois especialistas em lidar com seqüestro, Danny e Chris. O parceiro de Danny é morto e ele acaba sendo o principal suspeito de ter cometido o crime, o parceiro dele fala que uma quantia foi desviada do departamento onde trabalhavam pelos próprios polícias. Danny para se livrar da acusação faz de reféns os policias do próprio departamento, só que para ele faz uma exigência a toda a policia do FBI que só negociaria com o Chris Sabian, Chris por sua vez era um dos melhores negociadores que Danny conhecia, mas porem desconhecido pelos policiais. Danny ficou um bom tempo com os reféns ate que os polícias do FBI se precipitassem fazendo com que uns dos reféns que era corrupto morressem pelo tiro de um dos policiais. Chris muda de idéia a respeito de Danny e começa a ajudar a sair do prédio cercado por policiais. Foi ai que Chris ajudou Danny fazendo com que os bandidos acreditassem que ele tinha atirado em Danny e estava do lado deles. Assim Chris pegou as provas que inocentavam Danny. Numa jogada de palavras e inteligência eles conseguiram solucionar o caso, mostrando o quando a arte de negociar é importante para vida. Meus Comentários O que mais chama a atenção é o jeito que ele falava sempre com ar de certeza e nunca de satisfaz um “NÃO”, ele fala também no filme da comunicação não verbal quando ele percebe apenas pelo o olhar que a pessoa estar mentindo ou simplesmente quando

BIBLIOGRÁFICAS.......................................................................7 ANEXO 1: Questionário Etapa 4 passo 1................................................................9 ANEXO 2: Resumo do Filme A Negociação da Etapa 4 passo 2.................................9 INTRODUÇÃO Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua…

as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar RESUMO Este…

INTRODUÇÃO Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e…

nosso aprendizado e aos nossos familiares pelo apoio. Belo Horizonte/Minas Gerais 2013 SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme…

-------------------------------------------------------------------- Página 07 4.2 Conceitos de Negociação -------------------------------------------------- Página 08 4.3 Processos de Negociação -------------------------------------------------- Página 08 4.4 As Variáveis Básicas de Negociação ------------------------------------ Página 08 4.5 As Principais Ideias da Negociação -------------------------------------- Página 09 4.6 Considerações Finais…

................. 07 RELATÓRIO ETAPA 4 RESUMO DO FILME DOZE HOMENS E UMA SENTÊNÇA 4.1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.................0 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 10 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................10 INTRODUÇÃO O objetivo desse trabalho é contribuir para discussão e a viabilização das questões pertinentes ao estudo sistêmica das técnicas de Negociação.…

Administração da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação à Distância, como requisito para obtenção de nota parcial na disciplina de Técnicas de Negociação sob a orientação da professora MSc Juliana Leite Kirchner e Tutora à distancia Cassiana Navarrete Néris . CORONEL SAPUCAIA 2013 RESUMO Neste trabalho abordamos os conceitos básicos da negociação na atualidade, definido como habilidade que é competência fundamental das pessoas, baseados em algumas teorias de vários…

Introdução O trabalho a seguir tratará de um caso que no decorrer do estudo deverá ser resolvido por meio de Técnicas de Negociação de forma que, o grupo deverá realizar uma reflexão sobre a abordagem sistémica baseada no conjunto de informações disponíveis, analisando os conceitos dominantes dos principais autores sobre a “arte de negociar”. Para que este caso seja analisado será criado um comitê que aplicará as técnicas cabíveis para alcançar o sucesso nas negociações. Reflexão sobre…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ. …