ATPS tec negocia o 2

Introdução

O trabalho a seguir tratará de um caso que no decorrer do estudo deverá ser resolvido por meio de Técnicas de Negociação de forma que, o grupo deverá realizar uma reflexão sobre a abordagem sistémica baseada no conjunto de informações disponíveis, analisando os conceitos dominantes dos principais autores sobre a “arte de negociar”. Para que este caso seja analisado será criado um comitê que aplicará as técnicas cabíveis para alcançar o sucesso nas negociações.
Reflexão sobre a Abordagem Sistemica

Uma das ideias centrais da abordagem sistêmica é a organização como um sistema, quando se fala de sistemas, está falando de um conjunto de informações. Entretanto, para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação é essencial compreender a “arte de negociar”.
A negociação é utilizada para resolver assuntos pessoais, profissionais com inúmeras maneiras de se lidar. “Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg,1981).
Pinto (1992) Negociação surge da necessidade de solucionar algum tipo de questionamento onde a grande maio.
Lax e James K. Sebenius (1986) Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes partindo de algum grau de suposto conflito procuram obter mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.
Marc Burbridge (2005) Negociação é um equilíbrio onde um grupo de pessoas se comunicam com o intuito de chegar a um acordo onde as partes saiam beneficiadas de alguma forma.
Junqueira (2003) A Negociação é o resultado de uma busca constante de alcançar o resultado favorável para ambos. Junqueira defende que nos negociamos em todo tempo seja com nossos familiares, trabalho, que estamos sempre tentando negociar com alguém.

COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO – COMITÊ CICLO

LIDER: Paula;
NEGOCIADOR: Kátia;
NEGOCIADOR: cassia;
MARKETING: bruna;