Quais São As Características E Táticas Usadas Em

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP POLO SÃO BERNARDO DO CAMPO (ANCHIETA) CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINA DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ETÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD – RITA DE CÁSSIA R. SALES. SÃO BERNARDO DO CAMPO - SP - 28 DE ABRIL DE 2014 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DO NEGOCIADOR DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORESLíder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora. Alegação:

TÁTICAS PESSOAIS São as relativas à atitude e a postura do negociador. A negociação que ocorre de forma agressiva, quase sempre terá agressividade como resposta, mas se iniciar de forma cordial e assertiva terá suavidade como resposta. Tática da Persistência Essa tática tem seus fundamentos no fato de que as pessoas levam “certo tempo” para se acostumar com fatos ou ideias novas, mas, à medida que elas se tornam mais familiares, a aceitação é facilitada. Separe as Pessoas do Problema

consigamos atingir o público alvo cada vez maior. Assim teremos um rendimento de lucratividade positivo onde terão uma porcentagem mínima de reclamações. Passo-2 Etapa 1 Resenha do PLT Técnicas de Negociação O que são técnicas de negociação: Em qualquer negociação devemos considerar algumas questões: Identificar os aspectos em comum para ambas as partes; Perceber os múltiplos interesses que estão envolvidos; Processo direcionado para as…

que na maior parte são da 3º idade. Jorge Andrade, gerente de negociação de uma gravadora renomada, com vasta experiência em negociação de conflitos, busco a liberação do empreendimento, com a alegação de que a gravadora trará melhorias ao bairro. Passo 2: Mapeamento das habilidades essências das partes: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO: confrontador CARACTERÍSTICAS: Questionador preza pela tranquilidade dos moradores do bairro, que na maioria são da 3° idade. TÁTICAS USADAS NA…

ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES Santo André / São Paulo 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Jorge Andrade negociador , representante da gravadora e Carlos Henrique líder da associação dos moradores pretendem começar uma negociação para a instalação da gravadora no bairro de Carlos, localizado no interior da cidade de São Paulo, porem os moradores da região não querem a instalação da gravadora, pois acreditam…

objetivo desse trabalho é de demonstrar o conflito entre as técnicas de negociação, inicialmente em conflito e suas variáveis táticas e abordagem onde o resultado seja satisfatório para ambas as partes. 1° Passo - Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação 1.1- Mapear habilidades dos negociadores segundo o modelo de Jung, relativo à: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas. 1.2- Associações dos Moradores 1.3- O representante da associação dos moradores, Sr. Carlos…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE (São Gonçalo) CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Rubia Maria Castanheira Faustino de Oliveira RA 8762146185 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD BRUNA CRISTIANE DE SÁ São Gonçalo / Rio de Janeiro 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES (É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A possível construção de uma filial da gravadora center music no bairro jordão no interior de São Paulo é tema de negociação e impasse. A associação dos moradores do bairro aqui liderada por Carlos Henrique, tem como objetivo impedir a construção da gravadora no bairro. Os mesmos alegam que o barulho, falta de segurança e o transito constante vão tirar a paz do lugar. Segundo moradores é um bairro tranqüilo com muitos idosos e a todos esse…

acordo com o presidente da associação. Primeiramente, foi inserido o mapeamento do perfil das duas partes da negociação, disponível na proposta do referido trabalho. Após, foram mapeadas as habilidades dos negociadores, através dos estilos, características e táticas segundo o modelo de Jung. No passo 03, é feita a análise da situação e o planejamento da gravadora, apresentando os argumentos a serem utilizados. No próximo passo, tem-se o contato com a cultura e o clima organizacional,…

Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A arte de negociar como determinante para um vida profissional, e até mesmo pessoal, bemsucedida; • A negociação como um conceito em contínua formação; As três etapas do processo de negociação são:  Análise;  Planejamento;  Discussão. 4 23/10/2013 Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação O processo de negociação: • Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um…